tecnicas de venta empresariales

PRACTICA 1: Caso . “ ¡Di no! Y otras cosas”

1. Identifica los distintos públicos objetivo de las campañas de la FAD.
- Sociedad española consumidora de sustancias adictivas (drogas, cánnabis,alcohol, etc.) y la sociedad en general como medida preventiva.

2. ¿Qué herramientas de promoción emplean? ¿Cree que hay alguna otra susceptible de utilización?
- Las componentes utilizadasbajo mi punto de vista son el marketing directo( a través de los medios masivos) y las relaciones publicas( organización de eventos).
- Podría utilizarse la promoción de ventas, utilizando medioso pruebas alternativas de desintoxicación (imagino que no se realiza por su elevado coste). Por ejemplo, la alternativa a los cigarros convencionales, son los cigarros de plástico, chicles ydemás variantes.

3. En las campañas dirigidas a jóvenes ¿Qué valoración te merecen los eslóganes empleados?
Es un asunto difícil de tratar, no sabría muy bien cual sería el eslogan idóneo, peroque hagan hincapié de las relaciones en la etapa de la adolescencia, creo que es una muy buena idea. No cabe duda, de que las personas con las que interrelacionas en la adolescencia, tienen unagran influencia. “En ocasiones las amistades pueden ser peligrosas”.

4. ¿Cuales son los medios de comunicación más adecuados para difundir estas campañas?
- En mi opinión diría que son laidentidad visual, la publicidad y RRPP.

5. ¿Qué criterios utilizarías para valorar la eficacia de las campañas de la FAD?
- En cuanto a la publicidad, lo valoraría mediante las técnicascognoscitivas, para ver si la información ha sido percibida, comprendida y memorizada. Afectica, para ver si ha influenciado en la actitud y conativas si varia en la acción.
- En cuanto a las RRPP, nivelbásico, para ver la difusión del mensaje; nivel intermedio, grado de concienciación, comprensión y retención del mensaje; y el elevado, medir los cambios de actitud, opiniones y comportamientos....