tecnicas de venta visitador medico


Trabajo Final de ventas
Introducción
objetivos
General
Especifico
Historia
Referencias
Análisis Por empresa Foda
Misión
visión
Políticas Corporativas
valores
Organigrama de la Empresa
Tipos de sociedades
Importancia de la escucha
Código de Ética
Garantía
Estrategias para la captación de clientes ABUNDAR MAS
Ciclo de ventas
Tipo de ventas que desempeña
Evaluación dedesempeño
Conclusión













VISITADOR MEDICO
Objetivos del Visitador Médico
OJO

1. Rentabilizar el trabajo promocional
Los costes generados por la promoción de los productos farmacéuticos deben ser inferiores (gastos por desplazamiento, sueldo, muestras profesionales, obsequios, etc.) a los ingresos que genera dicha actividad promocional.
2. Contribuir a la mejora de laimagen corporativa.
Cuando los médicos no tienen claro, inicialmente, qué medicamento recetar ante cierta enfermedad, ya sea por aparente igual efectividad, mismos excipientes… suelen decantarse por aquéllas que pertenecen a compañías con una buena imagen. Sin duda alguna, en la construcción de una imagen respetable (o también, desde luego, de una mala) juega un papel muy importante el visitadormédico.
3. Conseguir nuevos clientes
Objetivo fundamental para las farmacéuticas, pues todas desean crecer en volumen de ventas.
4. Mantener los clientes
Constituye el mínimo requisito para mantener los ingresos actuales.
5. Tener capacidad de innovación
En general, las empresas farmacéuticas valoran la creatividad de sus trabajadores, premiando las ideas que contribuyan a la mejora del procesoproducción-distribución-venta. En este sentido, los visitadores médicos pueden mejorar el trabajo promocional, analizando cómo utilizar de manera eficaz los diversos materiales de que disponen, cómo clasificar a los médicos, cómo presentar los nuevos productos, etc.








INTRODUCCION

La industria farmacéutica y el Visitador Médico.
La industria farmacéutica investiga, desarrolla ycomercializa medicamentos que alivian dolencias y curan enfermedades. En la promoción de dichos productos juegan un papel fundamental los visitadores médicos, ejerciendo su actividad entre médicos y farmacias. Esta actividad promocional consiste, concretamente, en informar y recordar las características, ventajas y beneficios de ciertos productos farmacéuticos. Por tanto, el visitador médico esun profesional que proporciona información de carácter técnico para su valoración, colaborando, de forma indirecta, en la mejora de la salud de los pacientes.
La visita médica suele proporcionar un sueldo base digno que puede verse notablemente incrementado por diversos conceptos, así: comisiones, incentivos, gastos de representación, primas, etc. Otra condición de trabajo satisfactoria es laestabilidad laboral, pues siempre que se trabaje de forma diligente, la probabilidad de permanecer en una compañía como visitador médico es significativamente alta. Además, el mercado mundial farmacéutico crece en los últimos años a un ritmo superior al 5%. Esto justifica el interés de las empresas farmacéuticas en mantener y ampliar un buen equipo de visitadores médicos. Por otra parte, y de formageneral, en los países donde existe la profesión que nos ocupa, las compañías farmacéuticas suelen cubrir buenos seguros de salud, vida o accidentes. Otra cuestión a resaltar es que ciertos altos cargos relacionados con la promoción, como gerentes, directores de área… (Directivos en general), son ocupados por antiguos visitadores médicos que han demostrado capacidad y compromiso.
En cuanto a lacapacitación, las empresas farmacéuticas proporcionan a los visitadores médicos la adecuada formación para desarrollar con éxito su trabajo. A tal efecto organiza cursos, seminarios, congresos sobre farmacología, medicina, mercadotecnia, relaciones públicas, etc.
Además de todo lo señalado, la visita médica ayuda a desarrollar ciertas habilidades sociales, muy beneficiosas para cualquier tipo de...