Tecnicas de venta
Páginas: 3 (530 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2010
Guía de Aprendizaje 002
Estructura Curricular : Tecnólogo Dirección de Ventas
Modulo de Formación : Negociación de Productos y Servicios
Unidad de aprendizaje : Gestión en lacomercialización de productos y servicios
Modalidad : Presencial
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación:
• Desarrollar planes de cierre de ventas para aplicarlos en la negociación con losclientes
• Tiempo Estimado: 24 horas
PRESENTACIÓN
El propósito de esta competencia de formación es, desarrollar conocimientos habilidades y destrezas alrededor de las actividadesque permiten participar en el proceso de comercialización de los productos y servicios, dando respuesta a los clientes mediante la implementación de estrategias relacionadas con la negociación deproductos y servicios con el fin de lograr la dinamización de las actividades comerciales en las empresas colombianas.
En esta competencia de formación se desarrollan actividades relacionadascon: presentar a los clientes las características, beneficios y usos de los productos o servicios según el manual del fabricante, Cerrar la venta de productos y servicios conforme a las políticas deventa y los términos de negociación. Acordar términos de negociación y condiciones comerciales según objetivos, estrategias y legislación comercial
Recuerde que todo proceso deenseñanza-aprendizaje requiere de técnicas y métodos de estudio, además de dedicación, disciplina y responsabilidad.
Realice las siguientes actividades utilizando los recursos sugeridos:
Se requiere que decada una de las evidencias de aprendizaje propuestas, lleve unas memorias en una carpeta o block de notas.
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|TEMA 1: • Desarrollar planes de cierre de ventas para aplicarlos en la negociación con los clientes |
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Estructura Curricular : Tecnólogo Dirección de Ventas
Modulo de Formación : Negociación de Productos y Servicios
Unidad de aprendizaje : Gestión en lacomercialización de productos y servicios
Modalidad : Presencial
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación:
• Desarrollar planes de cierre de ventas para aplicarlos en la negociación con losclientes
• Tiempo Estimado: 24 horas
PRESENTACIÓN
El propósito de esta competencia de formación es, desarrollar conocimientos habilidades y destrezas alrededor de las actividadesque permiten participar en el proceso de comercialización de los productos y servicios, dando respuesta a los clientes mediante la implementación de estrategias relacionadas con la negociación deproductos y servicios con el fin de lograr la dinamización de las actividades comerciales en las empresas colombianas.
En esta competencia de formación se desarrollan actividades relacionadascon: presentar a los clientes las características, beneficios y usos de los productos o servicios según el manual del fabricante, Cerrar la venta de productos y servicios conforme a las políticas deventa y los términos de negociación. Acordar términos de negociación y condiciones comerciales según objetivos, estrategias y legislación comercial
Recuerde que todo proceso deenseñanza-aprendizaje requiere de técnicas y métodos de estudio, además de dedicación, disciplina y responsabilidad.
Realice las siguientes actividades utilizando los recursos sugeridos:
Se requiere que decada una de las evidencias de aprendizaje propuestas, lleve unas memorias en una carpeta o block de notas.
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|TEMA 1: • Desarrollar planes de cierre de ventas para aplicarlos en la negociación con los clientes |
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