Tecnicas De Venta

TÉCNICAS DE VENTA

1. De la curiosidad: Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que este querrá seguir escuchando al vendedor y lascaracterísticas del producto.
Por tratarse de un producto novedoso no comercializado actualmente en Colombia

2. De la visión: Es cuando el vendedor desvanece objeciones argumentando efectos positivos afuturo.
Se expone a nuestros posibles clientes los efectos positivos en su salud y en su bienestar, por la diversidad del los productos que comercializamos.

3. De las tres R’S: Esto es cuando unvendedor ofrece a su cliente un producto en el cual puede obtener una reposición, reparación y/o un reembolso.
Reposición: para casos en los cuales se hace efectiva la garantía por imperfectos defábrica.
Reparación: se brindara el servicio de reparación sin ningún costo.
Reembolso: en caso de no tener reparación se realizara el reembolso

4. Del interés especial: Es donde los posiblesclientes sienten interés especial por sus hogares, salud, ingresos, trabajos y aficiones.
Se hará énfasis especial en nuestra fuerza de ventas donde se buscara crear la necesidad e interés especial porel producto en el hogar su salud y su bienestar

5. De la encuesta: Esta basada en una investigación para conocer las necesidades del cliente en perspectiva y de las personas que se encuentranen parecidas circunstancias.
De acuerdo a una previa investigación de mercado, con realización de encuestas y conociendo las necesidades de salud y bienestar de nuestros posibles clientes, en cadauna de las ciudades, donde se ofrecerán los diferentes productos de sombrillas.

6. De la demostración: El vendedor utiliza modelos, muestras, planos, diagramas, fotografías, y por supuesto elproducto mismo.
Se utiliza catálogos de venta con fotografías, en diferentes situaciones cotidianas para incentivar su utilización.

7. De la mercancía a la vista: Se inicia la venta con una...