TECNICAS DE VENTA

Índice de Anteproyecto


1. Introducción


2. Título de la Investigación / Problema de Investigación

- Enunciado del problema
- Formulación del problema


3. Objetivos de la investigación

- Objetivo general
- Objetivos específicos


4. Justificación de la Investigación


5. Marco de referencia de la investigación

- Marco teórico
- Marco conceptual


6. Tipo deinvestigación


7. Hipótesis de la investigación


8. índice tentativo


9. Referencia bibliográfica


10. Cronograma de actividades








1. Introducción

Tratar de que las empresas estén al día con conocimientos en el área de ventas es una labor de titanes; la situación económica actual y los cambios que hemos tenido y que están por venir en nuestras leyes fiscales y en lasdisposiciones contables nos obligan a hacer más eficientes a las empresas.

Hoy más que nunca tenemos que tomar decisiones razonablemente correctas que nos sirvan para ayudarnos en la correcta administración financiera de nuestras empresas, pero… ¿Qué administrar? esa es la gran pregunta cuando nuestras ventas se encuentran estancadas y por más eficiente que sea mi administración las ventas son laprincipal materia prima de nuestros negocios, si ellas es difícil continuar.

Para ello tengo que dotar a mi fuerza de ventas de herramientas suficientemente eficientes para tener resultados en poco tiempo. Sin duda, las técnicas de venta junto con los infinitos medios para vender le darán certidumbre a nuestras empresas y a los nuevos proyectos de inversión.

Por lo que tratare de resumirlas principales técnicas de venta y tratare de explicar de manera general algunos métodos existentes con el fin de cumplir con los objetivos que aquí planteo.

Con la seguridad de que la investigación será de gran utilidad para los interesados en las técnicas de venta, hago la presentación del siguiente trabajo el cual servirá como una guía o manual para vendedores principiantes o yaexperimentados.


2. Título de la investigación

Técnicas para ser más productivos a vendedores de bienes y servicios en Hermosillo, Sonora 2013-2018

Problema de Investigación

Durante años hemos visto la creación de negocios y empresas en Hermosillo, las cuales tienen la característica de permanecer muy poco tiempo en el mercado. La finalidad última que me motiva a esta investigación es servir deapoyo a los empresarios, a sus colaboradores y muy específicamente a vendedores, para que cuenten con una guía rápida o manual, con el cual puedan desenvolverse adecuadamente en los procesos de venta, utilizando las mejores técnicas y que con ello contribuyan en el logro de una mayor eficiencia de la empresa y esto les represente también a ellos una permanencia en su trabajo y mayores ganancias.3. Objetivos de la Investigación

- Objetivo general

Identificar las mejores técnicas que se deben utilizar para ser más productivos y eficientes a empresarios y colaboradores Hermosillenses.

- Objetivos específicos

• Determinar la falta de talento calificado en las empresas locales.
• Identificar las mejores técnicas de ventas aplicables y probadas en laactualidad.
• Analizar qué proceso de ventas es el más adecuado, el cual debo seguir para vender más y marcar una diferencia en la forma en cómo atendemos a nuestro clientes.
• Describir las mejores técnicas de control del tiempo, de organización, conocimiento de producto, para cerrar ventas, para perspectivas creativas.
• Plantear un guía de referencia rápida para empresarios y para colaboradores decómo vender más y ser efectivos en la post-venta.







4. Justificación de la investigación

Las organizaciones y empresas tienen un carácter cambiante y dinámico, que es funcional a sus propósitos y objetivos, no obstante estos cambios son abruptos en algunos casos y repercuten de manera negativa en la salud financiera de las empresas y sus colaboradores.

El avance de las nuevas...