Tecnicas de venta
Páginas: 3 (523 palabras)
Publicado: 20 de julio de 2014
13 TECNICAS DE VENTAS
El video expuesto en clase, habla sobre un expositor que dice que la gran mayoría de las empresas deberían tener un método de venta, pues, no importa si son pequeña,mediana o grandes empresas, pues al tener una estrategia de venta hace que las estas se den a conocer ya sea a nivel nacional, estatal o mundial y esto hace que todo funcione mejor, ya que antes devender lo primero que se debe planear o realizar es tienes una estrategia de mercadotecnia.
Elprimer paso es seleccionar el mercado a quien va dirigido el producto o servicio a vender. Se debe realizar la justificación de la selección de mercado (tener mi merado meta), describir detalladamentepaso a paso lo que se va a realizar y siempre tener en cuenta que es importante creer en ti para que los demás crean en ti (producto o servicio a vender), casarte con la idea.
Paso dos realizarestrategias de ofertas no promesas. Las ofertas tienden a ser atractivas y no se tienen que exceder de más del 10% de descuento.
Paso tres crear un sistema de venta de 3 pasos para atraer nuevosclientes.
Primero realizar promociones justificadas.
Después utilizar la publicidad para vender.
Por ultimo obsequiar algo en vez de descontar.
Paso cuatro diseñar tipos de venta (protocolizarcada venta, pues es necesario seguir paso a paso el sistema de venta para poder vender el producto o servicio).
Paso cinco estar seguro que tu personal sepa vender, y de no ser asi hay quecapacitarlos para que sepan distinguir los diferentes tipos de clientes y es de vital importancia que tus colaboradores tenga la información necesaria para poder aclarar dudas acerca del producto o servicio,pues siempre habrá un cliente que pregunte de todo.
Paso seis identificar el o los vendedor ideales para tu negocio o establecimiento.
1-. Lobo solitario (vende pero no le gusta tener a nadie...
13 TECNICAS DE VENTAS
El video expuesto en clase, habla sobre un expositor que dice que la gran mayoría de las empresas deberían tener un método de venta, pues, no importa si son pequeña,mediana o grandes empresas, pues al tener una estrategia de venta hace que las estas se den a conocer ya sea a nivel nacional, estatal o mundial y esto hace que todo funcione mejor, ya que antes devender lo primero que se debe planear o realizar es tienes una estrategia de mercadotecnia.
Elprimer paso es seleccionar el mercado a quien va dirigido el producto o servicio a vender. Se debe realizar la justificación de la selección de mercado (tener mi merado meta), describir detalladamentepaso a paso lo que se va a realizar y siempre tener en cuenta que es importante creer en ti para que los demás crean en ti (producto o servicio a vender), casarte con la idea.
Paso dos realizarestrategias de ofertas no promesas. Las ofertas tienden a ser atractivas y no se tienen que exceder de más del 10% de descuento.
Paso tres crear un sistema de venta de 3 pasos para atraer nuevosclientes.
Primero realizar promociones justificadas.
Después utilizar la publicidad para vender.
Por ultimo obsequiar algo en vez de descontar.
Paso cuatro diseñar tipos de venta (protocolizarcada venta, pues es necesario seguir paso a paso el sistema de venta para poder vender el producto o servicio).
Paso cinco estar seguro que tu personal sepa vender, y de no ser asi hay quecapacitarlos para que sepan distinguir los diferentes tipos de clientes y es de vital importancia que tus colaboradores tenga la información necesaria para poder aclarar dudas acerca del producto o servicio,pues siempre habrá un cliente que pregunte de todo.
Paso seis identificar el o los vendedor ideales para tu negocio o establecimiento.
1-. Lobo solitario (vende pero no le gusta tener a nadie...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.