tecnicas de ventas maya

Gafas de sol.

1

Integrantes:

Numero de carné

Mayerlin Concepción Cáceres salinas

1411994.

Jhovanny Alberto Chevez palma.

1210191.

Kenia Junieth Gómez.

1410040.

Dixon Israel Mayorga Aguilar.

1412331.

Grethel Karina Ramírez Lopez.

1411882.

Docente:​ ​Kenneth Ramírez.
Asignatura:​ Técnicas de ventas.
Carrera: ​Mercadotecnia. ​
Turno:​ Vespertino.

Año: ​III C.
​ Sección:​ k-3''Managua 27 de junio de 2016''

2

Índice de contenido.
Introducción. ​----------------------------------------------------------------------5
Antecedentes.
Nombre de la empresa, dirección, teléfono, correo electrónico,
redes sociales.​ ​------------------------------------------------------------6
Logotipo de la empresa y eslogan.​------------------------------------------6
Historia de laempresa.​----------------------------------------------------------7
Misión, visión, valores de la empresa.​-------------------------------------7
Organigrama general de la empresa.​---------------------------------------8
Definición de la cartera de cobro.​--------------------------------------------8
Objetivos de marketing.​---------------------------------------------------------9
Objetivos deventas.​--------------------------------------------------------------9

Objetivos.
Generales.​---------------------------------------------------------------------------10
Específico.​---------------------------------------------------------------------------10

3

Del producto.
Ficha técnica.​-----------------------------------------------------------------------10

Del (la) vendedor (a).Conocimientos.​--------------------------------------------------------------------11
Formación personal académica.​---------------------------------------------12
Habilidades (personal y para las ventas).​---------------------------------12
Cualidades (humanas y profesionales).​-----------------------------------13

De la venta.
Promoción de venta.​-------------------------------------------------------------13
Diseñode cupón.​------------------------------------------------------------------13
Presentación practica de venta.​----------------------------------------------14
Objeciones posibles presentadas durante la venta del producto y
su manejo adecuado.​------------------------------------------------------------15
Métodos para realizar el cierre de ventas.​--------------------------------15
Estructura deuna presentación de ventas.​------------------------------15
Presentación de venta para venderse por teléfono.​-------------------15
Página web para realizar la venta.​-------------------------------------------16
Oferta atractiva para negociar con el producto en el mercado
exterior.​-------------------------------------------------------------------------------16Bibliografía.​--------------------------------------------------------------18

4

Introducción.
En este trabajo daremos a conocer los antecedentes generales de la empresa Glasses
Nicaragua, además presentaremos su historia; en este proyecto pondremos en práctica las
clases de la asignatura de psicología de ventas elaborando fichas técnicas, analizando los
conocimientos, la información personal, las habilidades y cualidades deltrabajador.
Nos enfocaremos en la preparación de promociones, diseño de cupón con el producto
seleccionado, estudiando las ventajas, características beneficios de las gafas de sol y dando
respuestas a las objeciones más comunes que se hacen los clientes antes de comprar un
producto.
Presentaremos la estructura de una presentación de ventas, la venta del producto por
teléfono, y la preparación de unaoferta atractiva.

5

ANTECEDENTES
Nombre de la empresa:​ ​Glasses Nicaragua.
Dirección:​ ​Funeraria monte de los olivos 1c al este 1 ½ al norte
Teléfono:​ ​83296221.
Correo electrónico:​ ​Glassesnicaragua@gmail.com
Redes sociales:​ ​Facebook, Twitter, Instagram.

LOGOTIPO DE LA EMPRESA
6

HISTORIA DE LA EMPRESA
Glasses Nicaragua tiene presencia en nuestro país desde el 1 de junio del...