Tecnicas de ventas

Ventas personales
* Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra.Ventajas de las ventas personales
Información detallada
Control del Mensaje
Segmentación
Control de costos
Cierre de Ventas
PASOS EN EL PROCESO DE VENTA
Generando fortalezas en la ventaDesarrollando calidad de fortalezas de venta
Presentación de ventas
Aproximación al prospecto
Manejo de objeciones
Seguimiento
Cierre de ventas
Asesores de venta
Asesor de venta es el vendedorque en lugar de solo vender identifica las necesidades del cliente para obtener la satisfacción y confianza del mismo, a la vez es aquel que por medio de estrategias puede crear un deseo en el clienteya al haber identificado sus necesidades ´para que realice una compra .
CARACTERISTICAS DE LOS ASESORES DE VENTAS
* Consiste en la identificación y en la solución de los problemas del cliente.* Los vendedores actúan como asesores que ayudan a los clientes a alcanzar objetivos personales y a mejorar sus ganancias.
* Hacen esto recomendándoles las mejores soluciones a los problemasde los clientes, incluso si la solución deja de incluir la compra de los productos del vendedor.
* Los Gtes. de Vtas. que participan en las asesorías reconocen la importancia de desarrollarrelaciones de largo plazo con los clientes.
Ventas tradicionales
* Es el intercambio de bienes y servicios que se da a diario son las ventas que ya sea por temporada o habitualmente siempre serealizan y tienen un parámetro ya establecido son aquellas cuyo comprador las adquiere siempre y en forma continua.
Diferencias entre ventas personales, ventas tradicionales y asesores de venta
* Elasesor de ventas da consejos, asistencia y apoyo a diferencia del vendedor tradicional.
* Las ventas personales son ventas cara a cara con el cliente mas este no crea un lazo de confianza con...