Tecnicas de ventas
Páginas: 3 (692 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2013
5 técnicas de cierre de venta que funcionan
Si usted hace bien su trabajo a lo largo de todo el proceso de ventas, el cierre se transforma en algo simple y lógico.
Aquí hay una breve descripciónde cinco técnicas de cierre de ventas que funcionan:
1. El cierre financiero. Esta técnica de cierre es la táctica natural cuando usted ha tenido éxito en ayudar al posible cliente a cuantificarel impacto de la no resolución de sus problemas. Si el impacto cuantificado de los problemas del cliente es mayor que la inversión requerida para resolver los problemas, es fácil justificar la decisiónde compra. Cuanto mayor es la diferencia enrtre el impacto cuantificado y la inversión requerida, más fácilñ es cerrar la venta.
2. El cierre cronológico. Esta técnica es efectiva cuando un unproducto o servicio va a tener un impacto significativo en los proyectos del cliente, especialmente si la decisión de compra es un requisito previo para desarrollar otras actividades en el proyecto.Empiece con la fecha ne la cual el cliente quiere tener terminado el proyecto y luego vaya para atrás hasta llegar al punto en el cual el producto o servicio de su empresa se agrega; en algunos casosusted y su cliente van a darse cuenta que es imprescindible hacer un pedido.
3. El cierre de "la mascota". Las personas han usado esta técnica para conseguir casas para mascotas desde tiempos remotos."Mire, llévese este perrito a su casa y fíjese como se llevan. Si a usted le parece que la cosa no marcha, ningún problema, me trae el cachorrito de vuelta."
¿Qué porcentaje de cachorritos creeusted que son devueltos?
Si usted tiene la oportunidad de dejar que sus clientes calificados prueben sus productos o servicios sin riesgo, tiene que hacerlo. Una vez que hayan empezado a usar susproductos o servicios, en muchos casos querrán quedárselos.
4. El cierre balance (también llamado "cierre T"). A algunos clientes les cuesta mucho tomar una decisión de compra, independientemente...
Si usted hace bien su trabajo a lo largo de todo el proceso de ventas, el cierre se transforma en algo simple y lógico.
Aquí hay una breve descripciónde cinco técnicas de cierre de ventas que funcionan:
1. El cierre financiero. Esta técnica de cierre es la táctica natural cuando usted ha tenido éxito en ayudar al posible cliente a cuantificarel impacto de la no resolución de sus problemas. Si el impacto cuantificado de los problemas del cliente es mayor que la inversión requerida para resolver los problemas, es fácil justificar la decisiónde compra. Cuanto mayor es la diferencia enrtre el impacto cuantificado y la inversión requerida, más fácilñ es cerrar la venta.
2. El cierre cronológico. Esta técnica es efectiva cuando un unproducto o servicio va a tener un impacto significativo en los proyectos del cliente, especialmente si la decisión de compra es un requisito previo para desarrollar otras actividades en el proyecto.Empiece con la fecha ne la cual el cliente quiere tener terminado el proyecto y luego vaya para atrás hasta llegar al punto en el cual el producto o servicio de su empresa se agrega; en algunos casosusted y su cliente van a darse cuenta que es imprescindible hacer un pedido.
3. El cierre de "la mascota". Las personas han usado esta técnica para conseguir casas para mascotas desde tiempos remotos."Mire, llévese este perrito a su casa y fíjese como se llevan. Si a usted le parece que la cosa no marcha, ningún problema, me trae el cachorrito de vuelta."
¿Qué porcentaje de cachorritos creeusted que son devueltos?
Si usted tiene la oportunidad de dejar que sus clientes calificados prueben sus productos o servicios sin riesgo, tiene que hacerlo. Una vez que hayan empezado a usar susproductos o servicios, en muchos casos querrán quedárselos.
4. El cierre balance (también llamado "cierre T"). A algunos clientes les cuesta mucho tomar una decisión de compra, independientemente...
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