tecnicas de ventas


TECNICAS DE VENTAS






APRENDIS
AURA FEBENIT MORALES GARCIA
TEG. GESTION DE MERCADOS
ID 324990




INSTRUCTORA
MELISSA TORRES ORDOÑES
PROFESIONAL EN MERCADEO




CENTROPECUARIO Y AGROEMPRESARIAL SENA
DORADA CALDAS


TECNICAS DE VENTAS.
Las técnicas de ventas son un factor de máxima importancia en el marketing pues podríamos decir que de ello depende el éxito deuna empresa, porque una organización sin ventas no es nada, se va a pique, de modo que es vital conocer algunas de estas técnicas a continuación mencionare algunas.
Técnica de la pregunta: el vendedorformula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, por costumbre, por curiosidad o educación.
Técnica de la curiosidad: el vendedor logra despertar en el cliente lacuriosidad y es probable que este se preste atento y motivado a seguir escuchando.
Técnica de la visión: el vendedor desvanece objeciones mostrando efectos positivos a futuro.
Técnica de las 3 R”S: elvendedor ofrece al cliente un producto el cual puede tener una reposición, reparación y/o rembolso.
Técnica del obsequio: el vendedor ofrece un detalle al cliente, con el objetivo de que este sesienta obligado y agradecido.
Técnica del servicio: el vendedor apoya su oferta ofreciendo adicionalmente un servicio.
Técnica de la demostración: el vendedor utiliza fotografías, muestras o el productomismo.
Técnica de la mercancía a la vista: se inicia la venta con una observación de la mercancía a la vista.
Técnica de la venta personal: es la interacción cara a cara con el cliente.
Estas sonalgunas de las técnicas mas comunes y mas efectivas usadas en nuestra región cada punto de venta llámese almacén u empresa manejan sus propias técnicas.
La técnica de la pregunta es muy usada en loslocales comerciales como lo almacenes las vendedoras suelen preguntar algo como ¿que esta buscando?
La técnica de la curiosidad pude percibirla directamente cuando estuvieron las artesanías en uno...