Tecnicas de ventas

TECNICAS DE VENTAS

TECNICAS DE VENTAS | LIBRO | LINK |
1. Estímulo -Respuesta | El vendedor conoce casi todas las respuestas que implican negativas a comprar,las compañías preparan a los vendedores para que respondan como deben ser. | Menciona dos tipos de sondeos: Abiertos y cerrados ,.Abierto : Donde el prospecto hablalibremente sobre un tema, esto lo estimula a hablar sobre algo ya dichoCerrado: Tema particular que el vendedor elige y limita la respuesta del prospecto. |
2. Estados deAnimo | El vendedor puede adecuar su discurso de ventas según el cliente. Casi todas las compañías que aplican esta técnica han encontrado que pueden enseñar a losvendedores a controlar el curso que toma la entrevista de las ventas. | La atención sostenida, madurada y aumentada, nos lleva a despertar el interés. El interés sostenido,madurado y aumentado, nos lleva a motivar el deseo. El deseo sostenido madurado y aumentado, debe provocar la aceptación de nuestro evento. |
3. Satisfacción deNecesidades | Las necesidades del cliente son el punto de partida para hacer una venta, la tarea del vendedor es identificar las necesidades del posible comprador. | Una vez queel vendedor explica el motivo de su presencia y ha sondeado su necesidad es momento de “Jalar” la atención activa o pasiva. |
4. Solución de Problemas | El vendedormás allá para ayudar al cliente en perspectiva a identificar varias soluciones a analizar sus ventajas y desventajas. | Cuando un cliente revela una necesidad que puedesatisfacer con un beneficio de tu evento, tus argumentos de apoyo refuerzan constantemente la idea de que estás allí para ayudar al cliente a resolver sus problemas. |