Tecnicas de ventas

En el mercado actual es muy importante la relación de intercambio ya que esto nos sirve como un estilo de vida promoviendo valores a la sociedad, si analizamos que los seres humanos tenemos el deseo de comprar ya sea un bien o un servicio, esto depende de los requerimientos que tenga la persona, puede ser por impulso, deseo, placer, estilo, status, etc.

Dentro de este mundo la publicidad esuna clave fundamental para capturar cliente a grandes masas, por su relación en cuanto a comunicación, precio y distribución.

La publicidad consta de todas las actividades con que se presenta a un grupo un mensaje impersonal tanto verbal como visual, patrocinado y relacionado con un producto, servicio o idea.

La publicidad es una combinación de una variedad de disciplinas y especialidades,investigación, contratación y planeación de medios, redacción producción de medios electrónicos; venta de medios, promoción y publicidad de productos; planeación de estrategias, presupuesto. Como la publicidad es uno de los elementos principales en la planeación de la mercadotecnia, funciona de manera conjunta con todas las prácticas de mercadotecnia.

La publicidad de producto puede cumplir unafunción comercial o una, no comercial. La comercial, promueve un producto con la intención de obtener ganancias. La no comercial, tiende a ser patrocinadas por organizaciones no lucrativas. La publicidad institucional mediante las relaciones publicas, intenta generar una imagen favorable de la compañía entre empleados, clientes, accionistas y público en general.

También podemos decir queexisten elementos importantes al momento de hacer publicidad las cuales las promueven que son : el anunciante, los medios, los proveedores y la agencia de publicidad, ya que el objetivo de estos elementos es ayudar a la venta, dar a conocer nuevos productos, estar en competencia, entrar a un nuevo mercado.

Debemos tener en cuenta que con una buena planeación publicitaria podemos pronosticar accionefuturas, que permita utilizar los recursos de una forma organizada y ordenada, provee una comunicación efectiva entre las personas a cargo.
Hacer publicidad en una comunidad se clasifica en datos pueden ser por edad, sexo, educación, religión, estado civil, se dirige a personas con diferentes gustos e interés, sirve tanto para dar información a sus lectores dependiendo el lugar demográfico dondese encuentre el consumidor que es factor fundamental para el éxito de la empresa.

Por otra parte la estrategia de medios nos estamos refiriendo a la planeación en cuanto al uso de los medios existente enfocado en intercalar horarios y frecuencias de forma que el mensaje llegue con fuerza y oportunidad al mayor numero de personas que estén dentro del perfil.

Una buena estrategia de medios nosestamos refiriendo, a provocar una recordación en una campaña haciéndolo con una frecuencia que busque impactar a cada segmento del mercado, por eso esto no es algo al azar sino de un trabajo bien ejecutado por parte del personal a cargo.

Las estrategias creativas abarca la ficción en al campo audiovisual. Y explicar los medios audiovisuales como la t.v, el cine y Internet desarrollando suscaracterísticas para los fines de la publicidad de un producto y/o servicio.

Ya que la frecuencia con que se está usando, muchas veces supera a la televisión, lo que genera que la Internet vaya ganando poco a poco influencias en las personas, principalmente en los jóvenes que son los que pasan más tiempo en ella en el momento de adquirir un producto o crear un modelo de vida. Usar publicidad enlos medios masivos, y teniendo en cuenta la radio, las revistas, los periódicos y los exteriores se pueden influenciar muchas decisiones de las personas en el momento de acercarse a un punto de venta y comprar algún producto o servicio.

Las promociones que elaboran las empresas requieren resultados en ventas, en posicionamiento, en imagen y no siempre las herramientas tradicionales de marketing...