tecnicas de ventas

 Universidad laica Eloy Alfaro de
Manabi
Nombres:
Rivera Mendoza Tania Monserrath
Curso:
2 “A “ ingenieria en marketing
Materia:
Tecnicas de ventas
Profesor:
Pablo vidal
Tema: realizarun ejemplo por cada modalidad de organizacion de la fuerza de ventas.
Fecha:
26-6-2014


Organización de la Fuerza de venta basada en territorio
Ejemplo
Rainbow
Es una empresa que se encarga de lasventas de purificadores de aire o aspiradoras de alta potencia.
En virtud de que para vender este producto es necesario realizar demostraciones que demoran una hora cada una y se debe hacer losiguiente:
1. Distribuyo a mi personal de ventas por zonas o territorios teniendo en cuenta que las visitas a realizar pro cada uno de ellos sea en lugares cercanos.
2. Para que su traslado sea corto ypueda cubrir de 5 a 6 visitas o demostraciones por día.
3. Dicha zona o territorio debe estudiarse no la necesidad sino la cercanía pues las ventas se realizan en virtud de la cantidad dedemostraciones.

Tamaño del territorio:
Es en base al tiempo que se debe demorar en su traslado es decir debe ser accesible para el vendedor.
Forma de territorio:
Es en base a la convivencia el descarte de zonasno muy pobladas y el territorio debe tener un mediano alto grado de población.





Organización de la Fuerza de venta basada en productos
Ejemplo:
Unilever
Es una empresa multinacionalbritánico-neerlandesa creada en 1930 como resultado de la fusión de Margarine Unie, compañía holandesa de margarina, y Lever Brothers, fabricante inglés de jabones.
Dentro de esta multinacional existe una gamade productos con diferentes marcas por ejemplo:

Axe
Los jóvenes de hoy en día se preocupan por verse y sentirse bien a la hora de conquistar una chica. AXE con sus exclusivas fragancias es su aliadoen la seducción.

Pingüino
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