Tecnicas Gerenciales


Según distintas investigaciones sobre el consumo de productos digitales, efectuadas por consultoras de todo el mundo, las perspectivas para las publicaciones y la publicidad en este formato sonpositivas.
Una de las ventajas de este tipo de publicaciones, a diferencia de las impresas, es que ofrecen la posibilidad de medir:

- Cómo y dónde los lectores compran.
- Cómo es lanavegación en la revista digital.
- Cuáles artículos y avisos son vistos, compartidos o salteados.
- Cuánto tiempo el lector permanece en cada página.
- Con qué frecuencia el lectorvuelve a abrir la revista.
- Performance a lo largo de las diferentes ediciones o, incluso, entre publicaciones diferentes.

Las ventajas de la revista digital incluyen un importante ahorro en loscostos de impresión y distribución, la posibilidad de incluir en los documentos elementos de un gran valor añadido (como hipertexto, audio, video o animaciones), la rapidez de publicación, granaccesibilidad que permite ampliar las audiencias y tener un alcance mundial, amplias posibilidades de búsqueda y recuperación de la colección entera, actualización permanentemente de los contenidos yfacilidad en la interacción entre autor y lector (Abadal y Rius, 2006).

1. Identificar las motivaciones (intereses, motivaciones, necesidades) propias y las de la otra parte
2. Adaptar la oferta de lanegociación a las necesidades de ambas partes.
3. Anticipar las posibles objeciones de nuestro oponente.
4. Preparar la estrategia argumental y demostrativa que se utilizará frente a talesobjeciones.
5. Escenarios positivos y negativos.
6. Estrategias de negociación.


Cuando se acude a la mesa de negociación uno debe tener un conocimiento muy exacto de la oferta
que presenta.Características principales del producto o servicio, con cierto nivel de detalle.
Variedad de la gama (colores, tamaño, potencia, etc.).
Plazo de entrega.
Garantía.
Rango de precios, posibles...