TECNICAS INTERNACIONALES

TECNICAS INTERNACIONALES DE VENTAS
LNCI
INICIO: 24 DE SEPT-12 DE NOV.

HORARIO: 12:00 A 16:00

MAESTRA: LEM ASMINDA
ZAZUETA QUINTERO

MAIL.licenciadamkt@hotmail.com
LNCI
COMPROMISOSRESPETO
RESPONSABILIDAD
PUNTUALIDAD Y ASISTENCIA
CAPACIDAD DE RESOLVER
TOMA DE DECISION
CALIDAD EN LOS TRABAJOS Y EXPOSICIONES

PONDERACION DE EVALUACION:
EXAMEN: 30%
TAREAS: 40%EXPOSICION 20%
ASISTENCIA 10%

NOTA: SI POR ALGUNA RAZON SE AUTORIZA RECIBIR UN TRABAJO EXTEMPORANEO LOS PORCENTAJES BAJARA.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
ANTECEDENTES
La prehistoria: subsistíanIntercambio comercial : Trueque. Sobreproduccion
Edad media: otorgar bienes al sr. Feudal y crecimiento demográfico
Revolución industrial.: maquina de vapor, transporte y producción agrícolamecanizada.
La era de la venta: Segunda Guerra mundial.
La era de la Mercadotecnia
RAZONES ECONOMICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
ACCESO A PRODUCTOS NO DISPONIBLES DE OTRA FORMA: DISTINTOS BIENES SOLO SEDAN EN CIERTAS PARTES DEL MUNDO Y ESO PERMITE QUE TODOS PODAMOS ADQUIRIRLOS.
VENTAJA COMPARATIVA: LO RECURSOS NATURALES O HUMANOS SE CONVIERTEN EN ESTA VENTAJA CUANDO SE TRATA DE ELABORAR ALGUNOSPRODUCTOS.
RAZONES DE LA EMPRESA PARA HACER COMERCIO INTERNACIONAL
DEMANDA POTENCIAL EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS.
SATURACION DE LOS MERCADOS INTERNOS
SATISFACER EXPECTATIVAS DEL CLIENTE

Con estasconsideraciones en mente, pregúntese, ¿cómo debe ser entonces, las ventas del presente? ¿Cómo será las ventas del futuro? ¿Tiene futuro la noble y legendaria Profesión de las Ventas? ¿Qué destrezasha de poseer o desarrollar quien desee vender un bien o un servicio, en calidad de “modus vivendi”?

PLANEACION DE VENTAS
Las técnicas de planeación no consisten en predecir y en prepararse para elfuturo; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas...