Tecnicas ip

Santiago Criban
7mo “D” Ing. Mkt
Negociación

CAPÍTULO DE EXAMEN I
Prueba de lo que has aprendido hasta ahora con este cuestionario de examen a libro abierto.
1. Explicar las característicasde una negociación ganar - perder.
Es un juego que consiste en un valor fijo.
El objetivo es conseguir la mayor cantidad de ese valor.
Cualquier cosa adquirida por una parte se logra a expensas delos demás

2. Cómo describiría usted el valor de las relaciones de ganar-perder.
Las partes van a buscar el beneficio máximo, sin importarles como, ya que ese va hacer su objetivo a alcanzar endonde el precio importa y las relaciones no.

3. Describa una negociación ganar-ganar de su propia experiencia.

4. ¿Qué se entiende por ''la creación de valor a través del comercio?''CHAPTER REVIEW I
Test what you’ve learned so far with this open-book review quiz.
1. Explain the characteristics of a win-lose negotiation.
2. How would you describe the value of relationships inwin-lose deals?
3. Describe a win-win negotiation from your own experience.
4. What is meant by ‘‘creating value through trade?’’

CAPÍTULO DE EXAMEN II
Verifique su comprensión de los conceptos denegociación mediante la adopción de este libro abierto prueba de examen.

1. ¿Cómo puede una mejor alternativa a un acuerdo negociado que ayuda cuando se trata del otro lado?
Ayuda porque es comola última y mejor opción que tenemos con la cual no se espera perder. Pero si con la intención de mejorar

2. Piense en sus negociaciones más recientes. ¿Tuvo usted la mejor alternativa enmente? ¿Cómo has podido fortalecer su mejor alternativa en ese caso?

3. Explicar el concepto de precio de reserva.
Se refiere a cuando a uno le da lo mismo comprar o no comprar, o aquel precio mayorque uno estaría dispuesto a pagar.

4. ¿Cómo se llama la zona entre el precio de reserva del comprador y de reserva del precio del vendedor? ¿Qué hace posible?
Se llama zona o área de...