TECNICAS MODERNAS DE COMPRAS

TECNICAS MODERNAS DE
COMPRAS.
Presenta:
Lic Gilberto Vassiliu
Asociación de Gerentes de
Guatemala

TEMARIO A DESARROLLAR

Día 1
•La importancia del departamento de compras
dentro de la cadena de suministro
•El ciclo de compras.
•La estadistica como herramienta de apoyo de
la gestion de compras
•Analisis de precios.

Gilberto Vassiliu / Logistic Consultantgvassiliu@yahoo.com/antenasiml@yahoo.com

TEMARIO A DESARROLLAR

Día 2
•Aplicacion de tecnicas de planeacion en la
gestion de compras.
•Vision del analisis del valor y producto ideal.
•Evaluacion de los proveedores.
•Taller de solucion de problemas.

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Modulo 1

• La importancia del departamento de

compras dentro de la cadena de suministro

CONOCIMIENTODE LA CADENA DE
SUMINISTRO.

EN EL FUTURO, LA COMPETENCIA NO SE
DARA DE EMPRESA A EMPRESA, SI NO MAS
BIEN DE CADENAS DE SUMINISTRO A
CADENAS DE SUMINISTRO.

Michael Porter
PhD. Harvard University.
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CONCEPTO DE LA CADENA
DE SUMINISTRO
La CS. Engloba aquellas actividades asociadas con el
movimiento de bienes desde elsuminsitro de materias primas
hasta el consumidor final.
Esto incluye:
• La selección de las fuentes
• Compra.
• Programación d la producción.
• Procesamiento de ordenes.
• Control de inventarios.
• Transportación.
• Almacenamiento
• Servicio al cliente
• Sistemas de información de soporte para monitorear todas
estas actividades.

CADENA DE SUMINISTRO EXTERNO

OPCIONES

ALTERNATIVAS

SMP
SPCOMPRAS

SMP

MANUFAC
TURA

INVENTA
RIOS

SP
SMP
SISTEMA DE INFORMACION

MAYORIS
TAS

CLIENTES

CADENA DE SUMINISTRO INTERNA
SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACION

ESTADISTI
CAS

CUENTAS
X PAGAR

COSTOS

COMPRAS

MANUFAC
TURA

DISTRIBU
CION

PLANEA
CION
INVENTA
RIO

PRONOSTI
COS

ANALISIS
DEL
MERCADO

INVENTA
RIOS

FEED BACK
MERCADO

CONTABI
LIDAD

MAYORIS
TAS

MERCADO

Los altos niveles de competencia enlos mercados, han
llevado a las Empresas a la conclusión que:
Para Sobrevivir y Tener Éxito en entornos mas
agresivos, ya no basta mejorar sus operaciones ni
integrar sus funciones Internas, si no que se hace
necesario ir mas allá de las fronteras de la Empresa e
Iniciar relaciones de Intercambio de Información,
Materiales y Recursos con los proveedores y clientes.
En una forma mucho másIntegrada, utilizando
enfoques Innovadores que beneficien conjuntamente
todos los actores de la cadena de Suministro.
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UNA CADENA DE SUMINISTRO
CONSTA DE 3 PARTES
El Suministro
La Fabricación
La Distribución

El Suministro se Concentra en:
Cómo
Donde
Cuando
Cuanto
Porqué
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La Fabricación:
Convierte estas materias primas en Productos Terminados

La Distribución:
Se asegura de que dichos productos finales lleguen a los
centros
de
Distribución;
Mayoristas,
Detallistas
y
Consumidores Finales.
Dichos Productos finales llegarán al consumidor a través de
una red de Distribuidores, Almacenes y Comercios
Minoristas.
Se dice que la Cadena Comienzacon los Proveedores de sus
Proveedores y Termina con los Clientes de sus Clientes.
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CADENA DE
DISTRIBUCIÓN
P1

P2

P3

CD`S

MAYORIZACION

C. FINAL

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Este caso es similar al de muchas empresas que
fabrican productos que van alConsumidor Final
como los productos de aseo personal, los productos
de uso casero, la Ropa, Muchos de los Alimentos, etc.
Cuando detectamos que nuestra restricción ya no
estaba en la planta y concluimos que estaría en el
mercado nos falta hacernos algunas otras Preguntas:

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1)

Esta la restricción en el mercado porque así...