tecnicAS PARA EL MANEJO DE UNA NEGOCIACION

 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación consiste en el estudio sobre las técnicas de negociación de los países franceses, japoneses, norteamericanos, coreanos desarrollados conuna metodología cualitativa de cada país y sobre sus técnicas de negociación. Con el interés de expandir y explorar la temática de la negociación internacional, se presenta una extensa recopilación dedatos importantes.
El proceso de cada uno de los países, llevan a ciertos resultados que puede definirse en términos generales para la descripción y explicación de los hechos que ocurren en sustécnicas negociadoras de los países que analizamos. Entre ellos sobre salen de una manera peculiar en sus formas de negociar y sus comportamientos y técnicas de negociar que generalmente y en base a latrascendencia podemos decir que dichos países mencionado en la presente investigación, con sus técnicas de negociación sobresalen de los demás países.
En este trabajo de investigación comprenderemosa través de las implicancias culturales y modelos clásicos de la negociación internacional, haciendo un análisis detallado de los distintos aspectos y conductas de los negociadores franceses,japoneses, norteamericano y coreano
Las relaciones internacionales constituyen un gran ámbito en el cual se fomentan encuentros con el objeto de estrechar vínculos que favorezcan el intercambio comercial. Elconcepto de cultura, sus dimensiones, el impacto de ésta en las negociaciones internacionales, los factores que afectan las negociaciones y la incidencia de la cultura en cada uno de ellos.
Hoyvivimos en un mundo con una cultura cada vez más globalizada y asistimos a cambios profundos en la forma de tratos y vínculos sociales. Nos diferencia de otras épocas quizás solo la velocidad de estoscambios.
Cada país tiene sus propias técnicas al negociar, como países con desarrollo se puede decir que han sido eficaces, Francia es la quinta economía más grande del mundo, detrás Japón corea...