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COMO HACER MÁS ATRACTIVO UN JABÓN DE TOCADOR?
Publicado el 14 mayo, 2014 por miradas-al-consumidor-peruano
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En los últimos años, hemos podido observar que los hogares vienenincrementando el consumo de productos de cuidado personal. Solo en el 2013, más del 80% de sus categorías presentaron un comportamiento positivo, lo que generó que la canasta crezca un 7% en valor.
Quienesprotagonizan este crecimiento?
Por un lado, vemos el desarrollo de categorías no primarias para el consumo de los hogares como Maquillaje, Toallitas Húmedas, Fragancias, entre otras. Dentro de lascategorías de primera necesidad observamos el desarrollo de segmentos más costosos, como desodorantes en aerosol, los tratamientos por el cabello y las cremas anti-edad.
¿Pero y qué sucede en el caso dejabón de tocador?
A cierre del 2013, la categoría creció solo un +2.2% en valor (millones de soles), lo cual nos haría pensar que es una categoría que viene con un lento desarrollo, pero cuandoexploramos más a fondo, vemos un comportamiento muy diferente entre los segmentos que la componen.
Jabón en pastilla, representa el segmento más importante para esta categoría y fue el responsable de esteresultado (+0.1%), ya que los hogares empezaron a comprarlo menos veces en el año. A diferencia de jabón líquido, que es un segmento más pequeño, pero que viene duplicado su valor en solo cuatro años,pasando de 8 a 13% de share en valor. Asimismo, ha podido ingresar en el doble de los hogares: a cierre de 2013 casi 5 cada 10 hogares lo habían comprado.
¿Quiénes son los hogares que adquirieroneste segmento?
Principalmente fueron los hogares limeños, de NSE medio/alto y amas de casa jóvenes (hasta 44 años), quienes no dejaron de consumir el jabón en pastilla, pero decidieron desembolsarmenos en esta presentación para dejar espacio a la “novedad” (jabón líquido), a pesar que este segmento es casi 4 veces más costoso: un jabón líquido cuesta en promedio S/. 9.8 frente a S/. 2.6 del...