TECNICAS PARA LA VENTA Y COMERCIALIZACION DE NUESTRO PRODUCTO

3. TECNICAS PARA LA VENTA Y COMERCIALIZACION DE NUESTRO PRODUCTO
Con toda la información que se ha recolectado hasta el momento del producto que ofrecerá la
empresa, se busca poner en práctica estrategias con las cuales se quiere posicionar el producto y
la marca en el mercado,
En resumen, vamos a idear políticas que adoptaremos para que el mercado conozca, aprecie y
elija nuestro productoentre otros parecidos. Antes de hacerlo conviene que nos marquemos unos
plazos para lograrlo y cual será nuestro ámbito geográfico de actuación.
Ya con la información recopilada de nuestro producto, con el establecimiento de las sedes de
distribución estratégicamente ubicadas para abarcar el mayor territorio nacional posible; nos
proyectaremos a estudiar las técnicas posibles de ventas ycomercialización que hay para llegar a
nuestros clientes y lograr acaparar la mayor parte del mercado. Sin embargo recuerda que la
base fundamental es no perder el objetivo claro de saber comprar y saber vender.

1. Comercializar esencialmente significa vender. No existe empresa en el mundo que
pueda tener éxito si no tiene claro la importancia de vender. A partir de esto se
deberá crear unacultura en el negocio o empresa en el cual todo el mundo esté
orientado a las ventas. Desde la persona que limpia, pasando por la secretaria y los
jefes, todo el mundo debe saber vender, estar entrenado y consiente de la
importancia de las ventas.
2. Saber comprar es tan importante como saber vender. Las personas que estén
encargadas de las compras de los productos, materia prima e insumos debenser
sumamente perspicaces para conseguir siempre los mejores precios. La compra al
igual que la venta requiere entrenamiento y cualidades particulares de negociador.
Conseguir descuentos, beneficios, precios preferenciales y obsequios por compras en
volumen son solamente algunos de los objetivos que deben tener claras los
encargados de compras.
3. Crea conceptos nuevos. En los negocios notodo está escrito. Siempre hay alguien
que vende más. Siempre hay alguien que crea nuevas estrategias de marketing y
siempre habrá escépticos que dirán "eso no va a funcionar". No te conformes a hacer
las cosas como todos las hacen. Se atrevido y anímate a intentarlo y crear tus propias
ideas de negocios.
4. Conviértete en un proteccionista del servicio al cliente. En este siglo la velocidad
enla entrega y la calidad en el servicio son elementos fundamentales que te darán
ventajas competitivas únicas. Revisa y mejora constantemente tus procesos de
pedidos y entregas y recuerda que un cliente satisfecho te seguirá comprando aunque
no tengas precisamente "el mejor precio".
5. Ofrece distintos medios de pago. El efectivo pronto pasará a la historia y los
clientes cada vez utilizannuevos medios de pago. Si aún no lo tienes, considera en
tus procedimientos el aceptar otros medios de pago como tarjetas de débito, tarjetas
de crédito, transferencias electrónicas, "canjes" y otros (ah y por supuesto efectivo).

Si no conoces a profundidad como hacerlo, documéntate, investiga, pregunta.
Recuerda que el empresario agresivo tiene la capacidad de ver, creer y hacer.
6. Imitalas buenas prácticas. Lo bueno, definitivamente hay que imitarlo. Pregúntate:
¿quiénes son mis mayores ejemplos en el segmento de negocios en el que estoy?
¿Quiénes son los grandes? ¿Qué hacen y cómo lo hacen? Identifícalos, analízalos,
estudia sus cualidades e imita todo lo bueno que hacen. Seguramente descubrirás
cosas interesantes que te funcionarán.
7. Conforma un equipo de ventas exitoso.Toda empresa exitosa debe contar con un
equipo de ventas. Este equipo puede tener 2 personas, 20 o 100. Lo importante es
que sea el grupo de colaboradores que esté 100% enfocado en la promoción y venta
de productos y servicios de la compañía. Requieren entrenamiento motivacional y
profesional constante pero son quienes atraen el dinero. Debes considerar un plan de
compensación justo y...