Tecnicas venta
Páginas: 30 (7324 palabras)
Publicado: 7 de junio de 2010
1. INTRODUCCION DEL PRODUTO
Me ha costado bastante buscar un producto, quería que fuera un producto que atreves de su anuncio en tele me incitara a comprarlo, después de dos meses fijándome en los anuncios pensé cual fue el producto que había comprado y uno de los pocos producto que me acuerde que he comprado solo por verlo anunciado en la tele es Milka tendres moments mousse dechocolate. Si pienso en el anuncio no se bien que sale solo me acuerdo del chocolate como va envuelto la marca y que me moría por probarlo, en el anuncio original no salía la tableta luego empezaron a sacar solo la barca y la tableta de chocolate en grande donde se veía como el chocolate iba envolviendo el mouse , bueno pues después de probarlo decidí que este era mi producto por que esrealmente riquísimo, hacia mucho que no probaba un chocolate tan original y a la vez exquisito. Es un chocolate con leche relleno de la más deliciosa Mouse de Chocolate, provocando así una combinación de texturas y sabores inigualables.
a) Introduccion del producto
EL PRODUCTO: Se trata de una tableta de chocolate con leche relleno de mouse de chocolate. La tableta consta de 10 onzas conforma triangular y su peso es de 160 gramos. El relleno está hecho a base de crema de chocolate aireada.
INGREDIENTES: Azúcar, manteca de cacao, pasta de cacao, leche desnatada en polvo, grasa vegetal, suero de leche en polvo, grasa de leche, leche entera en polvo, cacao en polvo, avellanas molidas, emulgente (lecitina de soja) y aromas. Puede contener trozos de otros frutos secos.Cacao en chocolate con leche 30% mínimo.
EL ENVASE: El chocolate viene envuelto en un fino papel de aluminio, para su adecuada conservación y dentro de una original caja de cartón. En la imagen frontal pueden observarse las onzas triangulares características de este producto, junto a un bol de mouse de chocolate el color de fondo es el típico de Milka, el lila. Y no podía faltar, en laparte superior, la vaquita, estrella publicitaria de esta gran marca, que apareciera por primera vez en1973.
[pic]
Pongo la foto porque dicen que una imagen vale más que mil palabras, después de la pequeña introducción del producto y el motivo de la elección que explicado arriba espero que con la imagen quede un poco más explicado el motivo de mi elección.
b)ANALISIS DEL MERCADO
Mercado Español Del Chocolate:
Las grandes importadoras y procesadoras de cacao en el Estado español son Natra Cacao S.L. (Valencia), Extractos Natra (Valencia) y Nederland S.A. (Barcelona).
La producción Nacional de productos elaborados del Cacao ha experimentado en los últimos años un fuerte incremento. Pasando de 188.359 TN en el 2003 a 206.503 en el2004. (Últimos datos publicados en Fead). En la siguiente gráfica se pueden comparar la evolución de la producción en los últimos años.
El 75% de la producción se dirige hacia el mercado interior, mientras el restante 25% se comercializa fuera de nuestras fronteras. El valor de esa producción ronda los 982 millones de euros en el 2004.
Las exportaciones españolas superan las51229 toneladas, por un valor de más de 250 millones de euros.
EVOLUCIÓN DE LA CUOTA DE MERCADO EN LAS PRINCIPALES MARCAS
(MERCADO ESPAÑOL)
| |2000 |2001 |2002 |
|Total mercado (en toneladas) |28.383 |29.443 |31.116 |
|Milka|8,4% |9,4% |9,0% |
|Otros (KF) |1,3% |1,2% |1,2% |
|Nestlé |35,1% |34,6% |34,4% |
|Valor |9,0% |9,3% |10,9%...
Me ha costado bastante buscar un producto, quería que fuera un producto que atreves de su anuncio en tele me incitara a comprarlo, después de dos meses fijándome en los anuncios pensé cual fue el producto que había comprado y uno de los pocos producto que me acuerde que he comprado solo por verlo anunciado en la tele es Milka tendres moments mousse dechocolate. Si pienso en el anuncio no se bien que sale solo me acuerdo del chocolate como va envuelto la marca y que me moría por probarlo, en el anuncio original no salía la tableta luego empezaron a sacar solo la barca y la tableta de chocolate en grande donde se veía como el chocolate iba envolviendo el mouse , bueno pues después de probarlo decidí que este era mi producto por que esrealmente riquísimo, hacia mucho que no probaba un chocolate tan original y a la vez exquisito. Es un chocolate con leche relleno de la más deliciosa Mouse de Chocolate, provocando así una combinación de texturas y sabores inigualables.
a) Introduccion del producto
EL PRODUCTO: Se trata de una tableta de chocolate con leche relleno de mouse de chocolate. La tableta consta de 10 onzas conforma triangular y su peso es de 160 gramos. El relleno está hecho a base de crema de chocolate aireada.
INGREDIENTES: Azúcar, manteca de cacao, pasta de cacao, leche desnatada en polvo, grasa vegetal, suero de leche en polvo, grasa de leche, leche entera en polvo, cacao en polvo, avellanas molidas, emulgente (lecitina de soja) y aromas. Puede contener trozos de otros frutos secos.Cacao en chocolate con leche 30% mínimo.
EL ENVASE: El chocolate viene envuelto en un fino papel de aluminio, para su adecuada conservación y dentro de una original caja de cartón. En la imagen frontal pueden observarse las onzas triangulares características de este producto, junto a un bol de mouse de chocolate el color de fondo es el típico de Milka, el lila. Y no podía faltar, en laparte superior, la vaquita, estrella publicitaria de esta gran marca, que apareciera por primera vez en1973.
[pic]
Pongo la foto porque dicen que una imagen vale más que mil palabras, después de la pequeña introducción del producto y el motivo de la elección que explicado arriba espero que con la imagen quede un poco más explicado el motivo de mi elección.
b)ANALISIS DEL MERCADO
Mercado Español Del Chocolate:
Las grandes importadoras y procesadoras de cacao en el Estado español son Natra Cacao S.L. (Valencia), Extractos Natra (Valencia) y Nederland S.A. (Barcelona).
La producción Nacional de productos elaborados del Cacao ha experimentado en los últimos años un fuerte incremento. Pasando de 188.359 TN en el 2003 a 206.503 en el2004. (Últimos datos publicados en Fead). En la siguiente gráfica se pueden comparar la evolución de la producción en los últimos años.
El 75% de la producción se dirige hacia el mercado interior, mientras el restante 25% se comercializa fuera de nuestras fronteras. El valor de esa producción ronda los 982 millones de euros en el 2004.
Las exportaciones españolas superan las51229 toneladas, por un valor de más de 250 millones de euros.
EVOLUCIÓN DE LA CUOTA DE MERCADO EN LAS PRINCIPALES MARCAS
(MERCADO ESPAÑOL)
| |2000 |2001 |2002 |
|Total mercado (en toneladas) |28.383 |29.443 |31.116 |
|Milka|8,4% |9,4% |9,0% |
|Otros (KF) |1,3% |1,2% |1,2% |
|Nestlé |35,1% |34,6% |34,4% |
|Valor |9,0% |9,3% |10,9%...
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