Tecnicas

Descuentos promocionales:
Es una forma en donde se les dan incentivos a los compradores e intermediarios para que estos le dé una mayor compra del producto por parte del consumidor o se aumente porlo menos el volumen de las ventas en ciertas épocas del año, esto a un corto plazo. La característica distintiva de los descuentos promocionales son las ofertas
Casi todas las empresas, inclusoaquellas que utilizan precios basados en el valor EDLP (everyday low pricing, cuando mantienen precios bajos todo el tiempo), manejan promociones y ofertas especiales para atraer a los clientes, obtenerun aumento en sus ventas y generar mas transito en la tienda

Tipos de descuentos promocionales:
-Descuentos al comercio:
Los fabricantes ofrecen descuentos a los intermediarios en pago pordesempeñar ya sean servicios específicos, promover el producto, exhibirlo en un lugar privilegiado dentro de la tienda, dar muestras del mismo a clientes potenciales, con ello colocar de una manera masestratégica el producto ya sea en góndolas, estantes,etc.
Es difícil para el empresario medir el beneficio específico recibido por parte de un distribuidor determinado por lo que la mayoría dan el mismodescuento a todos los distribuidores que manejan un mismo tipo de producto.

Tipos de descuentos al comercio:

Descuentos regulares: estos descuentos son parte de la política regular de preciosal distribuidor de una empresa.
Descuentos por pronto pago: estos descuentos ayudan al fabricante a obtener un pago rápido de sus facturas, eliminando la necesidad de obtener financiamientos de otrasfuentes.
Descuentos por volumen: estos descuentos tienen por objetivo ayudar a reducir los costos de venta y distribución del fabricante ya que, en general, cuesta casi lo mismo surtir un pedidogrande que uno pequeño.
Descuentos por transportación: en este descuento el fabricante reduce el precio a los compradores que recogen el producto en el almacén del fabricante. Estos precios se conocen...