tecnico agropecuari

COMO HABLAR BIEN EN PÚBLICO
E INFLUIR EN LOS HOMBRES DE NEGOCIOS

DALE CARNEGIE

COMO HABLAR
BIEN EN PUBLICO
E INFLUIR EN LOS HOMBRES
DE NEGOCIOS

Traducción y adaptación de
JORGE CIANCAGLINI

EDITORIAL SUDAMERICANA

PRIMERA EDICION
Octubre de 1947

INTRODUCCION

2a. Reimpresión en México: marzo, 2003
Queda hecho el depósito que
previene la Ley 11.723
C1947, EditorialSudamericana, S.A.
Humberto 1531, Buenos Aires.
ISBN: 950-07-0155-3
Título del original en inglés:
Men in Business
Public Speaking and Influencing

En toda la nación se está produciendo un movimiento de
educación adulta; y la fuerza más sorprendente de este movimiento es Dale Carnegie, un hombre que ha escuchado y
criticado más discursos de gente adulta que ningún otro ser
humano. Deacuerdo con un reciente "Créase o no", de
Ripley, ha criticado 150.000 discursos. Si esa suma no nos
impresionare por sí sola, recordemos que significa un discurso por cada día transcurrido desde el descubrimiento de
América. O en otras palabras, si todos los hombres que hablaron delante de él lo hubieran hecho durante sólo tres
minutos cada uno, y en rápida sucesión, habría debido escuchar un añocompleto, con sus días y sus noches.
La carrera de Dale Carnegie, llena de bruscos contrastes,
es un ejemplo de lo que puede lograr un hombre que está
asediado por una idea original y aguijoneado por el entusiasmo.
Nacido en una alquería de Misuri, a diez millas del ferrocarril, no vió un tranvía hasta que tuvo doce años: hoy a
los cuarenta y seis, le resulta familiar cualquier rincón de latierra, desde Hong-Kong hasta Hammerfest; y en cierta oportunidad estuvo más cerca del Polo Norte que el almirante
Byrd del Polo Sur, en Little America.
Este muchacho de Misuri que cogía moras y cortaba castañas por cinco centavos la hora, gana hoy un dólar por
minuto enseñando a los jefes de grandes compañías comerciales el arte de la expresión.
Este muchacho que fracasó por completo en lasseis primeras veces que habló en público, fué más tarde mi empre7

sario comercial. Gran parte de mi éxito lo debo a las enseñanzas de Dale Carnegie. luchar duramente para educarse,
El joven Carnegie debió
porque la mala suerte solía ensañarse con la vieja alquería
Desalentada ante una sucesión de fracasos, la fade Misuri.
milia vendió la alquería y compró otra en el mismo Estado,
cerca dela Escuela Normal de Warrensburgo. Por un dólar
diario le darían estancia y comida en el pueblo. Pero Cardiariamente a
negie no lo tenía. Se quedó en su casa y fue
caballo a la escuela normal, que estaba a tres millas de
distancia. seiscientos estudiantes en la escuela, y Dale CarneHabía
gie era uno de los cuatro o cinco que no podían quedarse a
que había algunos grupos
comer en la ciudad.Pronto vio
en la escuela que eran los que ejercían influencia y poseían
eran los buenos jugadores de futbol y beisbol, y
prestigio:ganaban los concursos de debates y elocuencia.
los que
Puesto que los deportes no le atraían, decidió ganar un
concurso de oratoria. Pasó meses preparando sus discursos.
mientras galopaba de ida y de vuelta a la
Los practicaba
mientras ordeñaba las vacas, yescuela normal; practicaba y con gran placer y entusiasmo
se subía a una parva de heno,
echaba un discurso a las asustadas palomas, exhortándolas a
interrumpir la inmigración japonesa.
Pero a pesar de toda su vehemencia y preparación, sufrió
no un
derrota tras derrota. Y de pronto comenzó a ganar,
concurso, sino todos los concursos de la escuela.
Otros estudiantes le pidieron que losadiestrara. Y también
ganaron.
Una vez graduado, comenzó a vender cursos por corresW yoming.
pondencia a los "rancheros" de Nebraska y
A pesar de su inquebrantable energía y entusiasmo, no
tuvo éxito. Se desalentó tanto, que regresó al cuarto de su
hotel, en Nebraska, se echó sobre la cama y lloró amargamente. Deseaba volver a la escuela, deseaba replegarse de la
dura batalla de la vida; pero no...