tecnico en comercio y administracion
Páginas: 3 (663 palabras)
Publicado: 20 de julio de 2014
PASOS PARA UNA VENTA EFECTIVA
1. PLANIFIQUE SU VISITA
La planificación implica una organización detallada de todos los pormenores a realizar en la visita, incluye la revisión de las rutas,las metas, el material POP, conocer y recordar todo lo referente al detallista con el que se va a tratar
2. ENTRE COMO UN PROFESIONAL
Nuestra apariencia debe dar la primera pauta de nuestrointerés en el cliente. Debemos estar apropiadamente ataviados y con todo el material que pudiera ser necesario por más improbable que pareciera.
3. REVISE LAS GÓNDOLAS Y LAS EXHIBICIONES
Someta aun estudio cuidadoso toda el área de exposición del producto así como también el material del producto y la competencia.
4. TOME INVENTARIO
Registre todo lo relacionado al producto, desde lascantidades, las fechas de caducidad, lo que se expone en góndolas y así formule su pedido de acuerdo a los cambios y variaciones que hayan surgido, reemplazando el producto que no se pueda vender yel material publicitario.
5. ROTAR Y DAR SERVICIO A LAS GÓNDOLAS Y EXHIBICIONES
Examine y asegúrese de que el arreglo, las ubicación, la pulcritud, el stock y el material POP de góndolas yexhibiciones estén en adecuadas condiciones, caso contrario asegúrese de solucionar y prevenir cualquier posible problema.
6. PREPÁRESE PARA VENDER
Asegúrese de estar absolutamente preparadopara hablar con el detallista y de conocer todos los detalles necesarios para conseguir sus propósitos de manera eficiente.
7. HAGA SU PRESENTACIÓN DE VENTAS
Mantenga al detallista enfocado en suproposición, asegúrese de convencerlo de que es para su entera conveniencia manteniendo la conversación en un ambiente amistoso y cerciórese de obtener lo que desea.
8. DELE LAS GRACIAS CÓBRELE YRECUÉRDELE...Agradezca amablemente y no olvide cobrar pues de otra manera no se despacharía el pedido.
VENTAS
En el proceso de relación con un cliente existen diversas etapas, con desafíos...
1. PLANIFIQUE SU VISITA
La planificación implica una organización detallada de todos los pormenores a realizar en la visita, incluye la revisión de las rutas,las metas, el material POP, conocer y recordar todo lo referente al detallista con el que se va a tratar
2. ENTRE COMO UN PROFESIONAL
Nuestra apariencia debe dar la primera pauta de nuestrointerés en el cliente. Debemos estar apropiadamente ataviados y con todo el material que pudiera ser necesario por más improbable que pareciera.
3. REVISE LAS GÓNDOLAS Y LAS EXHIBICIONES
Someta aun estudio cuidadoso toda el área de exposición del producto así como también el material del producto y la competencia.
4. TOME INVENTARIO
Registre todo lo relacionado al producto, desde lascantidades, las fechas de caducidad, lo que se expone en góndolas y así formule su pedido de acuerdo a los cambios y variaciones que hayan surgido, reemplazando el producto que no se pueda vender yel material publicitario.
5. ROTAR Y DAR SERVICIO A LAS GÓNDOLAS Y EXHIBICIONES
Examine y asegúrese de que el arreglo, las ubicación, la pulcritud, el stock y el material POP de góndolas yexhibiciones estén en adecuadas condiciones, caso contrario asegúrese de solucionar y prevenir cualquier posible problema.
6. PREPÁRESE PARA VENDER
Asegúrese de estar absolutamente preparadopara hablar con el detallista y de conocer todos los detalles necesarios para conseguir sus propósitos de manera eficiente.
7. HAGA SU PRESENTACIÓN DE VENTAS
Mantenga al detallista enfocado en suproposición, asegúrese de convencerlo de que es para su entera conveniencia manteniendo la conversación en un ambiente amistoso y cerciórese de obtener lo que desea.
8. DELE LAS GRACIAS CÓBRELE YRECUÉRDELE...Agradezca amablemente y no olvide cobrar pues de otra manera no se despacharía el pedido.
VENTAS
En el proceso de relación con un cliente existen diversas etapas, con desafíos...
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