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“Artesanía una alternativa de 
crecimiento y desarrollo 
económico
económico”

Madeleine Burns Vidaurrazaga
mburns@mincetur.gob.pe

Situación económica global
Situación económica global
• La mayor recesión desde 1930
• Reducción de la economía mundial en 30%
• La mas rápida reducción del comercio en 80
La mas rápida reducción del comercio en 80 
años
•Mayor nivel de desempleo en el mundo 
desarrollado en 25 años
desarrollado en 25 años

VENTAJAS DE LA ARTESANÍA
VENTAJAS DE LA ARTESANÍA
• L productos h h a mano, constituye un
Los
d t hechos
tit
incentivo para los consumidores, si estos
cumplen los requerimientos de calidad y
p
precio.
• Se debe tener en cuenta que muchos
consumidores basan su impulso de compra
en obtener un buen valor adicional por sudinero.

NUEVO PERFIL DEL CONSUMIDOR 
AMERICANO 
Baby Boomers (age 44 62)  grupo mas grande
Baby Boomers (age 44‐62) = grupo mas grande 
de consumidores, grupo objetivo del 50% de 
los vendedores
los vendedores
Generation Y (14‐32) = orientada a la 
tecnología, grupo objetivo de 30% de los 
tecnología grupo objetivo de 30% de los
vendedores

QUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
QUE BUSCA ELCONSUMIDOR AHORA?
SOSTENIBILIDAD
• Alrededor de 50%  espera gastar 20% en comprar productos sostenibles.
PLANETA POSITIVO
• Verde
• Amigable con el ambiente
• Responsable con el medio ambiente
SOSTENIBLE
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO DE LAS PERSONAS
• Comercio justo
• Materia Prima de extracción éticamente correcta
• Responsabilidad Social
Responsabilidad SocialQUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
QUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
CARACTERÍSTICAS DE LOS MATERIALES 
CARACTERÍSTICAS DE LOS MATERIALES
SOSTENIBILIDAD:
• Materiales reciclados, reusados o que se pueden 
reusar.
• Materiales y acabados naturales.
• Materiales orgánicos (Algodón)
• Madera Certificada.
PRODUCTOS ELABORADOS CON EL MENOR IMPACTO 
AMBIENTAL POSIBLE

QUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
QUE BUSCA ELCONSUMIDOR AHORA?
• Empaques elaborados con productos amigables con 
el medio ambiente.
• Enviados eficientemente.
Producidos localmente.
• Producidos localmente.
• Productos con motivos naturales o botánicos.
• Acabados nat rales
Acabados naturales.
• De color verde.
PRODUCTOS QUE HAGAN UN IMPACTO POSITIVO

¿CÓMO COMPRA ?
¿CÓMO COMPRA ?
Canales de distribución 
C
l d di ib ióconvencionales
Productor
Exportador
Importador o mayorista
p
y
Venta al detalle o tienda
Consumidor final

Nuevos Canales de 
N
C
l d
distribución
Productor + Exportador
Productor + Exportador
Importador directo o tienda de 
venta al detalle
Consumidor
C
id

IMPORTANCIA DE LA INTERNET
IMPORTANCIA DE LA INTERNET
• En 2007 la venta directa al consumidor finalEn 2007 la venta directa al consumidor final 
fue de US $8.9bil.
• E
Es uno de los mas importantes canales de 
d l
i
l d
venta y se espera que las ventas por este canal 
se dupliquen.
• Mediante internet se manejan el 25% de
Mediante internet se manejan el 25% de 
todas las ventas directas.

VA TURÍSTICO, SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA
Otros
23%

Transporte
28%

Artesania
5%

Agencias de
viaje5%

Alojamiento
j
19%

Alimentos y
bebidas
20%

ESTRUCTURA DEL CONSUMO DEL TURISTA RECEPTIVO

Productos
artesanales
14.2%

Otros
2.9%

Alojamiento
27.7%

Serv. culturales
y esparc.
10.5%

Agencias de
viaje
6.3%
Transportes
20.2%

Alimentación y
Bebidas
18.1%
18 1%

ESTRUCTURA DEL CONSUMO DEL TURISTA INTERNO

Productos
artesanales
3.8%

Otros
12.3%Alojamiento
10.6%

Serv. culturales
y esparc.
10.2%

Agencias de
viaje
6.3%

Transportes
40.9%

Alimentación y
bebidas
16.0%

COMPETITIVIDAD
El Diamante de Porter
Estructura,
Estructura
estrategia y
rivalidad de
empresas

Casualidad

3
Condiciones
de los
Factores

Condiciones
de la
demanda

1

4
Sectores
afines y de
apoyo

2

Gobierno...