tecnico
Páginas: 2 (297 palabras)
Publicado: 15 de julio de 2013
DETONATOR
#5
CONTRASTE
YEGUE R, JOSÉ GREGORIO _T5_CONTRASTE_31N
Una asesora de ventas emprende con unas charlas y a su vez propaganda deun producto para el cuidado de la piel, le indica al cliente que el producto que está promocionando es muy bueno y les ha ido excelente desde su lanzamiento al mercado, lacantidad de vitaminas que les van a ayudar a tener una piel más saludable y suave, poco a poco les sigue demostrando la excelencia del producto hasta que llega a darles muestrasque les son colocadas en el momento para que vea la calidad de producto que se le está ofreciendo, luego de que el cliente usa la muestra se ve el agrado del mismo al usarlo,discuten el valor del producto la asesora le indica la promoción especial, que solo por ese día va a aprovechar de la excelente oferta y les indica que el precio normal le saleen 500 bsf y solo por ese día lo llevara por un valor de 250 bsf y además le incluye un producto adicional como obsequio, el cliente en vista de tan buena promoción se decidey la acepta llevándose la promoción completa.
(1) ¿quién es el persuasor (pe)?
Asesora de ventas
(2) ¿quién es el prospecto (pr)?
La cliente
(3) ¿cuál es el focoestratégico?
Product para el cuidado de la piel
(4) ¿por medio de cuál(es) de su(s) elemento(s) o acciones táctico(s)?
Costraste
(5) ¿cómo identificamos la intención?
(6)El momento en que la asesora de venta le explica a la cliente que es un producto exelente desde su lanzamiento al Mercado y que ofrece gran cantidad de vitaminas y mejoras ala piel
(6a) modo dominante en la comunicación: ¿heurístico o sistemático? sistematico
(6b) ¿claves y/o argumentos utilizados?
Coonocimiento y antiguedad del producto
#5
CONTRASTE
YEGUE R, JOSÉ GREGORIO _T5_CONTRASTE_31N
Una asesora de ventas emprende con unas charlas y a su vez propaganda deun producto para el cuidado de la piel, le indica al cliente que el producto que está promocionando es muy bueno y les ha ido excelente desde su lanzamiento al mercado, lacantidad de vitaminas que les van a ayudar a tener una piel más saludable y suave, poco a poco les sigue demostrando la excelencia del producto hasta que llega a darles muestrasque les son colocadas en el momento para que vea la calidad de producto que se le está ofreciendo, luego de que el cliente usa la muestra se ve el agrado del mismo al usarlo,discuten el valor del producto la asesora le indica la promoción especial, que solo por ese día va a aprovechar de la excelente oferta y les indica que el precio normal le saleen 500 bsf y solo por ese día lo llevara por un valor de 250 bsf y además le incluye un producto adicional como obsequio, el cliente en vista de tan buena promoción se decidey la acepta llevándose la promoción completa.
(1) ¿quién es el persuasor (pe)?
Asesora de ventas
(2) ¿quién es el prospecto (pr)?
La cliente
(3) ¿cuál es el focoestratégico?
Product para el cuidado de la piel
(4) ¿por medio de cuál(es) de su(s) elemento(s) o acciones táctico(s)?
Costraste
(5) ¿cómo identificamos la intención?
(6)El momento en que la asesora de venta le explica a la cliente que es un producto exelente desde su lanzamiento al Mercado y que ofrece gran cantidad de vitaminas y mejoras ala piel
(6a) modo dominante en la comunicación: ¿heurístico o sistemático? sistematico
(6b) ¿claves y/o argumentos utilizados?
Coonocimiento y antiguedad del producto
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