Tecnico

CASO R&R

1.- ENTORNO Y COMPETENCIA
a.- ¿Qué está pasando?
Canadá tiene una población (datos 2011) 33,5 mill. de habitantes
Casi el 70% de los hogares poseen un cortacésped, y en algunas regiones incluso superan el 80%.
En la actualidad se venden medio millón de ud. anualmente de estas 26.500 ud. son cortacéspedes manuales tipo el nuestro, lo que supone un 5,3% del total del mercado.Existen unas previsiones de crecimiento de entre un 20 y un 30% anual, para el próximo periodo de cinco años.
b.- ¿Quién es mi competencia y que ofrece?
American Lawn Mower. CO.
* Posee el 95% del mercado de cortacéspedes.
* Puntos de venta Leroy Merlin, Brico Depot, Home Depot.
* Excelente calidad-precio. Manuales 100-150 $, Motorizados 200-450$.
* No poseen diseño, ni durabilidad.* 2/3 de la gente que los compra son hombres.
* MK: Campaña televisiva (coste 400.000$)
Unterdenlinden (cortacéspedes manuales Alemanes)
* Distribución en tienda especializada.
* Excelente percepción por el cliente de calidad, fiabilidad y confianza.
* MK: Realizan curso para los vendedores y realizan folletos.

2.- ANALIZAR A NUESTRO TARGET GROUP
a.- ¿Quien puede usar miproducto? ¿Cómo?
Baby Boomers:- 30-40 años.
* Chalet pasan a adosado con jardín.
* Nostalgia de productos de su niñez.
* La mujer realiza más de la mitad de las compras de cortacéspedes.
* Puede comprar tanto gran superficie como tienda especializada.
Jardinero Devoto:- Compra en una tienda especializada.
* - Se toma muy en serio la jardinería
* - Confíanplenamente en los productos alemanes.
* - El 50% son mujeres.
Jardinero esporádico: - Compra normalmente en gran almacén.
* - Busca calidad-precio.
* - Tiene un papel importante el diseño, ya que compra por impulso.
b.- Segmentación
Hacemos una valoración de nuestros clientes, su comportamiento, sus necesidades y sus posibles reacciones frente a nuestroproducto.
La segmentación la vamos a realizar en función del lugar donde realizan la compra.
* Gran Almacén: Para este target hemos de presentar un cortacésped que además de todas nuestras características positivas destaque sobre todo por su diseño, ya que es un factor determinante en la acción de compra de este target. En este segmento encontramos a jardineros ocasionales (que suelen comprarpor diseño, pese a que van buscando precio) a la gran mayoría de los baby boomers, y a un número reducido de jardineros devotos.
Suelen trabajar con márgenes comprendidos entre el 20-30%.
* Tienda especializada: En este grupo lo que hemos de de demostrar es la fiabilidad de nuestro producto, la compra en este lugar es una cuestión de percepción y en este momento los productos Alemanes nos ganala partida ampliamente, aquí encontraremos tanto a los jardineros devotos, como a una parte de los baby boomers de los que antes hablamos.
Suelen trabajar con márgenes del 60%.

3.- CUANTIFICACIÓN DE LOS DIFERENTES MERCADOS.
Venta anual 500.000 ud.
Venta cc. eléctrico +- 475.000 ud. (200-450$)
Venta cc. manual 26.500 ud. lo que supone un 5,3% de la venta total. (150-325$)
Habrá uncrecimiento entre 20-30% (nosotros para el cálculo usaremos el peor escenario que sería el de un crecimiento de un 20%), y tengo una previsión de ventas de un 10% del mercado total.
AÑO | PREVISIÓN DE VENTAS TOTALES |
AÑO 1 | 26.500 |
AÑO 2 | 31.800 |
AÑO 3 | 38.100 |
AÑO 4 | 45.792 |
AÑO 5 | 54.950 |

4.- ¿Cuáles SON MIS CARACTERISTICAS BENEFICIOSAS?
* Calidad.
* Precisión.
*Comodidad (fácil de empujar)
* Diseño
* Simplicidad.
* Ecológico (no contaminante del medio ambiente)

5.- POSICIONAMIENTO Y DESARROLLO ESTRATEGICO.
Hay que fijar el desarrollo de una estrategia (ya que si no soy diferente no me compran), para ello definiremos un público objetivo y también como reaccionara la competencia.
Visto el margen que existe en nuestros costes de...