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Análisis Industrial Kevingston
Fuerzas de negociación con proveedores y clientes
Poder de los proveedores
La capacidad de negociación de los proveedores depende de las características del sector, tales como el número de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentración. Basándonos en estos criterios, podemos decir que el poder de negociación de los proveedores en el sectorde la moda es bajo. Gran parte del proceso de producción de Kevingston se realiza en las fábricas por los trabajadores de “Compañía Argentina de la Indumentaria”, subcontratando sólo la fase de confección, lo que significa que los proveedores tienen apenas poder de negociación.
Poder de los clientes
Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociación cuando están muy concentrados,asociados en grupos grandes o cuando compran cantidades muy importantes de los productos o servicios ofrecidos por una empresa. En el caso del sector de la distribución minorista de ropa, como Kevingston, no podemos decir que los consumidores tienen mucho poder. Ningún cliente tiene por ejemplo, un peso significativo en comparación con la producción total de la empresa. Por otra parte, los consumidoresde la marca rara vez se asocian en grupos grandes, casi siempre realizan las compras de manera individual en los distintos locales
Potenciales competidores
La llegada de nuevos jugadores suele estar condicionada por la existencia o no de barreras de entrada, tales como patentes, economías de escala, requisitos de capital importantes, costes de transferencia, acceso a la distribución, laspolíticas gubernamentales, etc.
En el caso de la distribución minorista de ropa, si bien cualquiera puede decidir abrir una nueva tienda, existen muchas barreras que obstaculizan la entrada de competidores significativos. Por lo general, las empresas textiles son empresas grandes que se benefician de economías de escala, contratos atractivos con los proveedores, y de la curva de experiencia que les dacierto know-how. En el caso de alguna apertura de locales de una marca extranjera de ropa en el país, podría ser un potencial competidor, ya que llama muchísimo más la atención, sobre todo si los precios no difieren en gran cantidad de los productos nacionales.
Además, el nombre, la imagen y la popularidad de la marca Kevingston desempeñan un papel importante en este sector, por lo que es difícilque nuevas marcas tengan un éxito rápido en el mercado. Con respecto a estas particularidades, podemos deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el mercado de la distribución minorista de ropa sigue siendo relativamente baja.



Estrategia genérica
Para obtener una ventaja competitiva, Kevingston se centra más en la diferenciación que en los costos. La marca invierte mucho dinero enpublicidad, (videos, carteles, son patrocinadores de pilotos de carreras con el fin de promocionar la marca), participan en importantes desfiles de modas, concursos de polo en los cuales son proveedores de la indumentaria oficial del torneo. Kevingston además busca un equilibro adecuado entre lo urbano y lo moderno, un estilo inglés con detalles argentinos. Todo es en colores puros, clásicos yllamativos, tanto para practicar deporte como para uso urbano. La incorporación de perfumes propios fue un punto muy a favor para la empresa, ya que hay muy pocas marcas que también lo tienen. El marketing aromático es muy demandado, sobre todo por el género masculino.

Sustitutos
Amenaza de sustitución
En el caso de la industria de la moda, es más común hablar de marcas de sustitución que deproductos de sustitución, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el surtido completo de una marca (en el caso de Kevingston, ropa, accesorios, perfumes, ropa interior, etc). Debido a sus características, algunos productos están más sujetos a la sustitución que otros.
Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución suelen ser:
-Productos con ciclos...