Tecnico

FORECAST – Situación y previsión de ventas del mes
 
2 plantillas para analizar la situación y realizar una previsión
de cierre de las ventas del mes.
 Excelente diseño, muy profesional ypráctico.
 
¿Qué es?
 
Aquí tienes dos plantillas en formato Excel® fácilmente adaptables.
Proceden de redes comerciales distintas pero ambas tienen los mismos objetivos.
Puedes usarlas, copiarlas,adaptarlas o, simplemente, inspirarte para crear la tuya.
 
¿Para qué sirven?
 
“Forecast” son informes-análisis que se hacen a mitad de mes para revisar la situación, ver lo que falta para llegar alobjetivo y hacer una previsión de las ventas que finalmente se pueden alcanzar.
Es una herramienta muy útil para la gestión de equipos de venta (especialmente de venta directa): A mitad de mes cadavendedor hace la suya, la entrega y analiza con el jefe de ventas… de esta forma se mantiene la necesaria tensión-motivación o se hacen los ajustes necesarios. Es también una herramienta imprescindiblepara los responsables de múltiples equipos de venta o delegaciones (el procedimiento es el mismo pero por equipo).
Listos para usar en formato electrónico o impresos con una imagen muy profesional. .

Logística - Forecast
Forecast:
Por otro lado existe el Forecast o previsión de ventas (Flujo de Información). Esta herramienta se utiliza para hacer un pronóstico de la posible demanda que setendrá de un producto en determinado espacio de tiempo, lo cual conlleva a hacer una planificación de compras y contratación para cumplir con un determinado nivel de producción de unidades acordecon la capacidad que se tiene. Ejemplo:

Pronóstico es la estimación anticipada de una variable con base en su historia y/o variables explicativas”. Es decir mediante algún o algunos procedimientosmatemáticos se examina la historia o secuencia de valores pasados de una variable y tratamos de alguna manera de extrapolar este comportamiento para tratar de tener un indicio sobre el valor futuro...