Tecnico

MATRIZ BCG EN RECURSOS HUMANOS[1]



La matriz BCG, desarrollada por el Boston Consulting Group en los años 60, es un elemento de análisis estratégico de las empresas. Su propósito es identificar las distintas Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) de una empresa para crear estrategias individuales y asignar el financiamiento adecuado.

A diferencia del Planeamiento Estratégico, una vezdefinida la Visión, el Análisis Estratégico nos permite visualizar cuáles son nuestras características y cómo estamos posicionados frente a dicha Visión, mientras que el Planeamiento Estratégico nos va a permitir llegar desde la situación actual a esa situación deseada planteada por la Visión.

Es un concepto donde el protagonista es la inversión, pero no solamente la inversión, esto es, estápensada, entre otras cosas para aconsejar a los inversores dónde invertir.

Por ello, la matriz es útil en aquellas empresas que son holdings, es decir, que poseen distintas UEN y no en aquellas que están apresadas a una sola actividad o producto por cuestiones tecnológicas, estructurales o culturales.


La Matriz


Hay dos conceptos que definen los cuadrantes de la matriz:
•Participación Relativa en el Mercado (PRM) –es decir, qué share del mercado poseemos-
• Tasa de Crecimiento del Mercado (TCM) – o sea, cuán interesante es el mercado.
Si bien estos conceptos poseen un corte netamente marketineros, por encima del mismo encontramos conceptos de finanzas que nos permiten estudiar el monto de las inversiones a realizar y el ROI[2] de las mismas.Si la organización tiene excedentes financieros, la misma va a buscar colocarlos en aquel tipo de actividad o negocio que tenga algún tipo de retorno o crecimiento. A ese tipo de negocio se lo llama Signo de Interrogación, caracterizado por un muy bajo share del mercado y un crecimiento interesante del mismo. Casi todos los negocios iniciancomo Signos de Interrogación cuando una empresa trata de ingresar a un mercado de rápido crecimiento en el que ya hay un market leader. Un negocio de este tipo requiere mucho efectivo porque la empresa tiene que gastar dinero en planta, equipo y personal para no quedarse rezagado.

El paso natural siguiente es que si el negocio tiene posibilidades de crecer, es decir, manteniéndose lascondiciones atractivas del mercado se logra una mayor participación , ese negocio se convierte en Estrella. La Estrella es el líder en un mercado de rápido crecimiento. No produce necesariamente un flujo de fondos positivo, ya que no se retira el dinero fruto de la inversión inicial, sino que se reinvirte en dicho negocio.

Llega un momento en el cual, ya habiendo logrado un interesante share delmercado, este deja de ser atractivo, es decir, que el ritmo de crecimiento del mismo disminuye. Ya se ha efectuado la inversión inicial necesaria, ya se ha amortizado y, por las características del mercado actual, ya no es necesario seguir invirtiendo. Se comienzan a recibir los frutos a dicha inversión. Estamos, entonces, frente a un negocio Vaca lechera. La realidad de este momento es que llegará unpunto en que el negocio, después de “ordeñarlo” constantemente, desaparecerá. Aquí es cuando uno debe comenzar a buscar utilizar parte de los fondos que retira para reinvertirlos en una nueva UEN Signo de Interrogación.

Por último, llegará un punto donde el mercado, habiendo ya dejado de ser interesante, tendrá una menor participación relativa en el mismo. Allí estaremos frente a un negocioPerro. Se generan bajísimas utilidades o incluso pérdidas. Es decir, se colocan fondos para perderlos en forma inmediata.





























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