Tecnico

PRESUPUESTO

PRESENTADO POR:

MAYERLY SULBARAN MORA

PRESENTADO A:
CARLOS EDUARDO AGUIRRE RIVERA

PROGRAMA DE: ADM. EN SALUD OCUPACIONAL
IV SEMESTRE - GRUPO N. 5
08 DE MARZO DE 2013NEIVA-HUILA

Maryi1710@hotmail.com

PRESUPUESTO DE VENTAS

1. Según su opinión, ¿por qué es necesario realizar un estudio de
mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿por qué algunasempresas no lo realizan?
El presupuesto es una visualización importante ya que es la principal fuente de
ingresos de una empresa, donde se deben analizar los factores internos y
externos, las fortalezas, las debilidades, las oportun idades o amenazas que
ayuden a ser más realistas y precisas las decisiones a tomar, garantizando de
esta manera el desarrollo y buen funcionamiento de la empresa.Algunas empresas no realizan un estudio adecuado debido muchas veces a la
falta de conocimientos, a creer que es solo montar el negocio sin estudios previos
como analizar el mercado, si hay unademanda del producto, etc., o por no pagar
a quien realice el estudio adecuado y así ahorrarse unos pesos, sin imaginarse
que de que de ahí depende el éxito o fracaso de toda empresa.
2. Explique laincidencia del análisis de los factores internos y externos
en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido
mediante métodos estadísticos.
FACTORES INTERNOS: Estos factores secontrolan por medio de la empresa
puesto que son los recursos con los que cuenta la empresa, puede ser propio o
externo a través de financiación el cual, se utilizan para la compra de mer cancía,materia prima y, control de gastos y costos etc. Por tal motivo también deben
realizar un análisis del mercado planificando estrategias para introducción de la
empresa al público, precios, distribución ypublicidad enfocados siempre al futuro
del cliente que es el que determina el éxito de toda organización.
FACTORES EXTERNOS: Estos factores no los determina la empresa pero se
conocerán y...