Tecnnicas de negociacion

Introducción

En el presente informe se da a conocer los estilos de negociación: cooperativos y los competitivos y sus diferencias ya que es muy importante saber la perspectiva en la que se va ha realizar un negocio.
En una negociación se debe fomentar que todos ganen y que nadie pierda para obtener beneficios de ambas partes por que no es lo mismo competir que cooperar. Ya que competir esuna situación en la que dos individuaos pugnan por el mismo recurso y mientras la Cooperación ofrece un escenario en el que dos individuos trabajan por alcanzar un objetivo compartido y lograr una posición mejor a la que tenían antes de iniciar la colaboración.

| |Objetivos
➢ Diferenciar una negociación cooperativa de una competitiva.
➢ Detallar los tipos de negociación puramente competitivas, Integrativas y cooperativas.
➢ Dar a conocer las características de cada tipo de negociación.
➢ Describir las reglas que optimizan el resultado de un proceso de negociación de tipo cooperativo.

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Al igual que los líderes del grupo engeneral o que los gestores de organización, también los líderes de grupo de negociación se dividen en dos categorías:
• Los que están orientados hacia los logros: se preocupan por conseguir el objetivo económico.
• Los que están orientados hacia las personas: se preocupan por el bienestar de quienes trabajan con ellos.

Puntos intermedios
➢ Los poco interesados tanto en la gentecomo en el logro. Estas personas raramente alcanzan el rango de negociaciones.
➢ Los medianamente interesados en la consecución del logro y en el bienestar de los individuos, este grupo es caracterizado por buscar un importante compromiso.
➢ Los que tienen alto interés tanto en el logro de los objetivos como en el bienestar de la gente. Estos se caracterizan por aquellos comportamientosque son elogiados por los psicólogos.

Estilos de Negociación
• El luchador: este es orientado al logro.
• El colaborador: logra acuerdos.
• El compromisario: busca un compromiso al hacer tratos.
Características de Negociación
Negociaciones Competitivas
• Los participantes son Adversarios
• El objetivo es la victoria
• Se desconfía de otro
• Se insiste en laposición
• Se contrarrestan argumentos
• Se amenaza
• No se piensa en los intereses del otro
• Se exigen ganancias para llegar a un acuerdo
• Se intenta sacar los mayores beneficios

Negociaciones Cooperativas
• Tiene una relación amistosa
• El objetivo es el acuerdo
• Se confía en el otro
• Se insiste en el acuerdo
• Se informa se ofrece
•Se piensa en los intereses del otro
• Se intenta cubrir en las necesidades de la otra parte
• Se aceptan perdidas para llegar a un acuerdo

Si se analiza con suficiente perspectiva la condicionante q se deben pedir, a un acuerdo para ser considerado bueno, probablemente se llegaría a existir estos tres:
✓ Que sea amplio.
✓ Que sea eficiente.
✓ Que sea duradero.

Ala vista de estos tres condicionantes, se puede comprobar que las negociaciones competitivas tienen una alta probabilidad d no llegar a buenos acuerdos, pues la simple condición que mejore es esencia contraria a los términos de confrontación a los que se establece este tipo de negociación.

Tipos de Negociación
← Puramente Competitivas
El negociador competitivo ve  todas las negociacionescomo una lucha constante en la que se gana o se pierde.
Aunque tal visión y estrategia tengan una aplicación limitada, hay gente que la emplea constantemente, sin hacer una distinción entre un socio y un adversario verdadero.
Aunque sólo les interese su propio triunfo, el resultado siempre es la derrota de la otra parte. Si la relación entre negociadores es continua, el resultado de cualquier...