Tecnología en Rojo y Azúl

Tecnología en Rojo y Azul
Por:
Arturo Junco
Oscar Vera
Francisco Gallego

La estrategia planteada por KIM y MAUBORGNE se centra en generar nuevas áreas de negocio, en los cuales lacompetencia no tenga mayor relevancia, ya que las reglas del juego no están impuestas por la competencia del mercado. Esta estrategia los autores Kim y Mauborgne es llamada “la estrategia del océano azul” en laque sustentan que la mayoría de negocios se encuentran compitiendo en un llamado océano rojo, donde cada negocio debe vencer a sus competidores, explotando la demanda existente y comerciando deacuerdo a la relación costo valor y utilizando todas las herramientas tanto de publicidad como tecnológicas para poder vencer a la competencia, mientras que el océano azul busca la creación de un mercadoúnico, característica que implícitamente genera una barrera para la competencia, el negocio se encarga de crear y atraer una nueva demanda. Esta estrategia del océano azul rompe con la regla decomerciar de acuerdo a la relación costo valor, focaliza su estrategia en función de buscar alternativas en lugar de competidores, es decir, generar nuevas fuentes de valor que sean de interés a loscompradores, lo que conlleva a una nueva demanda y una nueva estrategia de fijación de precios.
La estrategia del Océano Azul propone completar la cuadricula (eliminar, reducir, aumentar y crear), laaplicación de esta estrategia para la creación de un nuevo valor se ve reflejada en el caso de la empresa canadiense RIM, fabricante de los teléfonos Black Berry, la cual genero un nuevo mercado dentro de latelefonía móvil basado en el chat; al presentar este innovador producto eliminó la competencia de otras empresas productoras de teléfonos celulares, redujo la población objetivo del producto al sereste un dispositivo exclusivo para ciertos usuarios, aumentó la funcionalidad del teléfono móvil lo cual les permitió aumentar el valor de los mismos y creo un nuevo servicio. Esta empresa mantuvo...