Tecnologia De La Informacion

Modelos de Cibernegocios
Introducción:

La Internet permite explotar negocios viejos (venta de productos y servicios de la economía convencional) o nuevos (basados únicamente en la transferencia de información). ) Para los primeros, el e-commerce infundió nuevas perspectivas. Es así que muchas empresas del mundo tradicional contemplaron azoradas como algún emprendimiento Web sin capital niexperiencia les cortaba de golpe una gran tajada de mercado. Y cuando trataron de lanzarse a la Internet se dieron cuenta que no sabían cómo, y que los pocos que sí lo sabían estaban ocupados construyendo un sitio propio. Hasta ahora, las viejas empresas no mostraron buena adaptación al mundo virtual, y necesitan un buen aliado, implantado en la nueva economía, que compense sus déficits.
En la eraépoca mesozoica de los negocios en Internet (1996-1998) era común ponerse a trabajar sobre un tema, aún con pocos recursos, y lanzarlo rápido a la Web para ver qué pasaba. Es así que muchos sitios levantaron vuelo rápidamente y se convirtieron en negocios multimillonarios, sin pasar por la etapa de formalización teórica del negocio y sin inversión inicial importante: Napster.com, ICQ, Netscape,Yahoo, Amazon, fueron ejemplos.
Siguiendo esos ejemplos, trato de focalizar mis esfuerzos en ese tipo de negocios: basados en excelentes ideas, tecnológicos, inteligentes, globales, de alto techo. Son por otra parte, los que están al alcance del pequeño inversor y emprendedor.
Esquemáticamente, el proceso original para los cibernegocios era:
idea ( sitio web ( éxito ( plan de negocios ( inversores( $$
A medida que se van ocupando los nichos más valiosos hace falta más fuerza (capital, planificación, contactos) y profesionalismo para lanzar un nuevo cibernegocio. Los ciber-emprendedores comenzaron a escribir un plan de negocios formal como requisito para obtener fondos con los cuales lanzar el sitio o negocio Web. Los jóvenes desprolijos con estudios inconclusos empezaron a serreemplazados por los MBA (Master en Administración de Negocios) de Harvard, Stanford u otras universidades prestigiosas, incluso de unas pocas latinoamericanas con mucha visión de futuro que apuestan fuerte a la Internet.
En una segunda etapa, durante el boom de las punto com (1999-2000), el proceso preferido para los cibernegocios fue:
análisis de mercado ( idea ( plan de negocios ( inversores ( $$ (sitio web ( éxito
Nótese como el sitio web pasa del segundo lugar en el primer esquema al sexto en el segundo.
En coincidencia con esta tendencia, muy pocos de los cibernegocios que propuse originalmente llegaron a tener plan de negocios. Cómo máximo hice algunas pruebas de mercado para determinar cual tenía más potencial. En el ínterin algunos perdieron vigencia u originalidad, pero otros tomaronnuevos rumbos y siguen teniendo potencial.
En el trascurso de 2000 se produjo una gran crisis en las empresas punto com, iniciado con la caída del NASDAQ y el proceso de revalorización de muchas empresas sobrevaluadas.
Muchos grandes proyectos murieron y otros quedaron expuestos al público en su imagen verdadera: improvisación, expectativas desmesuradas, gastos inútiles, falta de previsión y decontrol. Resultó que el nacimiento y crecimiento de la mayoría de esos proyectos se había producido puramente con dinero de inversores, y cuando ese dinero se agotó, los sitios se cayeron como castillo de naipes.
Esta crisis a mediados del 2003 empieza a resolverse, con la aparición de resultados positivos para muchos sitios muy grandes, y con modelos más conservadores de negocios, basados enexperiencias positivas puntuales o modelos exitosos que se replican. Fue preciso un replanteo de muchos negocios y a una mayor cautela por parte de los inversores. También a un mayor uso de recursos racionales y efectivos de publicidad y promoción de sitios web, en lugar de la explosión de publicidad en TV y medios off-line que se vio en la primera etapa.
Hoy, 2003, la burbuja explotó, pero la...