Tecnologia Produccion Shampoo

SUAVE C (SHAMPOO)
ACTORES:
TOM / OPCION 1 = SUAVE MARCA TRASDICIONAL CONFIABLE NECESITA QUE SE LE PRESETE ATENCION. PUBLICIDAD TELEVISIVA, HORARIO PREFERENCIAL, PRESUPUESTO 10.2 MILLONES. CONSULTORES EXTERNOS ESTAN DE ACUERDO CON EL.
GERENTE DE MARCA / 1 MES EN LA EMPRESA
ELEN VALLERA / OPCION 2 = SUAVE MARCA DE PRECIO DE MARGEN BAJO SI AUMENTO PUBLICIDAD TENGO QUE INCREMENTAR PRECIO YRIESGO DE PERDER POSICION COMO NUMERO 1 EN VOLUMEN DE UNIDADES. AUMENTAR 30% PRESUPUESTO EN PUBLICIDAD 7.8 MILLONES DIVIDIDOS ENTRE TV EN HORARIO EN LA MANANA POR QUE TIENE MAS PTOS DE RAITING BRUTO ANEXO 13 Y COSTO MAS BAJO POR TELEVIDENTE ALTA AUDIENCIA (7.1 MILLONES) Y CAMPANA IMPRESA USADA EN LA SEGUNDA MITAD DEL ANO 85 (700.000 USD).
7 ANOS EN LA EMPRESA / GERENTE DE MARCA
BOB TOMAS / DEBEDECIRIDIR ENTER LOS DOS PLANES / VICEPRESIDENTE DE MARKETING / RECONOCE Q EL NEGOCIO DEBE COLOCARSE EN EL EXTREMO SUPERIOR E INFERIOR EN LOS PRECIOS. FINESSE Y SUAVE. PARA EVALUAR LAS ALTERNATIVAS TIENE LA INFO EN LOS ANEXOS 10 Y 11.
TIENE QUE ESCOGER ENTER DOS OPCIONES:
SITUACION DE SUAVE:
1993 VTS 2% MAS Q EL ANO ANTERIOR PERO MENOS 2% DE LO QUE SE ESPERABA. PARTICIPACION EN VTS DE LA UNIDAD:1982: 12.2% 1983: 11.5% Y HABIA CAIDO LOS MARGENES DEL AMRGEN OPERATIVO.
HELEN CURTIS INDUSTRIES INC.
CREA, FABRICA Y COMERCIALIZA PRODUCTOS PARA: CABELLO, ATENCION PERSONAL ADHESIVOS Y SELLADORES. TIENE 4 DIVISIONES COMERCIALES GENERAN 10.4 MILLONES EN INGRESOS NETOS Y VTS DE 330 MM. SUAVE PARTE DE LA DIVISION DEL PRODUCTO AL CONSUMIDORS
FINESSE Vs. SUAVE: (FINESSE DE LA MISMA DIVISION QUESUABE)
LINEA FINESSE: PRECIO PREMIUM, ENTRO AL MERCADO EN 1982, CON ACONDICIONADOR, 1983 CON SHAMPOO, Y EN EL 84 CON SPRAY. EN 1984 = CASI EL 50% DE LAS VTS DE LA DISIVION. 1985 SE ESPERA QUE FINESSE MAYOR Q SUAVE EN VTS.
FINESSE 20 MILLONES EN PUBLICIDAD, MARCA ALTAMENTE PROMOCIONADA. MARGEN BUTO MAYOR QUE SUAVE PERO IGUAL % EN MARGEN OPERATIVO. PRECIO VTA MAYOR Q SUAVE ENTONCES OBTENIA EL DOBLEDE GANANCIAS.
SUAVE Y FINESE COMERCIALIZAN EN: PTOS DE VTA MASIVA, COMERCIOS DEL SECTOR ALIMENTICIO, Y FARMACIAS, EN 5 CATEGORIAS: SHAMPOO, ACONDICIOANDRO (CREMA ENJUAGUE), AEROSOL, DESODORANTE Y LOCIONES PARA MANOS Y CUERPO.
SUAVE MAS FINESSE = HELEN CURTIS = LIDER EN ACONDICIONADORES Y SEGUNDO EN SHAMPOO EN USA. SUAVE SHAMPOO LIDER EN VTA POR UNIDADES Y 2DO EN AACONDICIONADORES. FINESSE 3ROEN ACONDICIONADORES Y ENTE LOS 10 PRIMEROS EN SHAMPOOS.
POCAS BARRERAS DE ENTRADA EN EL MERCADO. POCA DIFERENCIAZION ALTO GASTO EN PUBLICIDAD Y QUIMICO.
VTS INDUSTRIA 1.200 MM UNIFORMES DURANTE LOS ULTIMOS 5 ANOS. VTS C UNIDAD CRECIDO 2% ANUAL DESDE 1978. FUTURO: CRECIMEINTO EN 5 ANOS LENTO POR QUE EXISITIA YA ALTA PENETRACION EN LOS HOGARES (90%) Y FRECUENCIA DE USO FEMENINO 2.83 VECES CADASEMANA. MERCADO MADURO.
ANEXO 1: 9 MARCAS IGUAL AL 3% DE LA PARTICIPACION X UNIDAD, NINGUNA CONTROLA MAS DEL 12%.
ENTORNO COMPETITIVO:
COMPETIDORES: JEGENS, J%J, LA MAUR, LEVER Y REVLON.
ALTAMENTE COMPETITIVO Y FRAGMENTADO, ALTO GASTO EN PUBLICIDAD, MERCADO BATANTE RENTABLE CON MARGENES BRUTOS CERCA DEL 40%. COMPETIDORES HABIAN LANZADO DIFERENTES LINEAS Y VARIEDADES DE FRAGANCIAS. 1984 SEESPERABA 5 PRINCIPALES COMPETIDORES LANCEN CAMPANAS DE MARKETING MILLONARIAS PARA DEFENDER SU PARTICIPACION EN EL MERCADO. ENTRE 1978 Y 1983 RATIO DE PUBLICIDAD / VTS DISMINUYO DEL 13.2% AL 10.1%.
MARCAS COMO: VIDAL Y PRELL / RATIO = 25%.
FLEX Y SUAVE: RATIO = 5 AL 6%.
MERCADO SEGMENTADO POR PRECIO: FLEX 13 CENTAVOS X ONZA. SUAVE Y MARCAS PROPIAS = 9 CENTAVOS X ONZA, VIDAL 38 CENTAVOS X ONZA, PRELL =22 CENTAVOS. NUEVOS COMPETIDORES: HAZEL BISHOP 99 CENTAVOS POR 15 ONZAS, GILLETTE = 1.30 X 18 ONZAS.
PARTICIPACION DE MERCADO:
MARCAS PROPIAS: 5.4% EN INGRESOS Y 6.9% EN UNIDADES. GENERICOS 1.3% EN INGRESOS Y 2.2 EN UNIDADES.
CANALES DE DISTRIBUCION: MINORISTAS. FACIAL LLEGAR AL ESTANTE DIFICIL PERMANECER AHÍ !!!
SHAMPOO DE VTA RAPIDA AYUDARIA A GANAR ESPACIO EN PRODUCTOS ASOCIADOS.
50%...