tecnologia

INDICE

Portada I
Certificación de los docentes II
Declaración de la Autoría del Proyecto III
Dedicatoria IV
Agradecimiento VResumen Ejecutivo (Español e Inglés) 6

CAPITULO I
1.1. Antecedentes y estado actual del objeto de transformación…..………….…....……7
1.2. Identificación del objeto de transformación………….…….......................................7
1.3. Objetivos……………..…………………………………………...…..……………...8
1.4. Beneficiarios…………..…………………………………………..………………….8
CAPITULO II
DISEÑOTEORICO- METODOLOGICO DE LA PROPUESTA
2.1 Bases teóricas del proyecto integrador…………….…………..……………….……...9
2.1.1 Gestión de ventas…………………………………………………….………….…9-17
2.1.2 Organización de empresas…………………………..……..……………………..17-26
2.1.3 Contabilidad de costos…………………………….…..………………………..26- 44
2.1.4 Macroeconomía……………………………….……….……….………………..45-61
2.1.5 Matemática II………………………………………………..…………………..61-672.1.6 Glosario de términos……………………………………………………………..….68
2.2 Descripción de la metodología del proyecto…………………….………………….69
2.3 Diseño de la investigación de campo………………………………………….....69-70
2.3.3 Análisis y representación gráfica de las encuestas………………….…………...71-81
2.3.4 Conclusión teórica -- metodológica de la investigación de campo……….…………82


CAPITULO III DESARROLLO DE LA PROPUESTA3.1Título…………………….………….……………………….………………..…………….….83
3.2Introducción…………………………………………………….……………….…………..83
3.3Objetivos…………………………………….…………………………..…………..............83
3.4 Justificación e importancia……………………………………………………………..…..84
3.5 Desarrollo de la propuesta (manual, guía, inventario, etc.)……………..……..................85
3.5.1. Organización estructural…………………………….……………………….…………..85
3.5.2Mision yvisión del negocio.……………………………………………………..............85
3.5.3Descripción del producto o servicio…………………………………………..……..86-87
3.5.4Descripcion del consumidor (segmentación de mercado)………………………..…….88
3.5.5Matriz FODA……………………………………………………………….…………88-91
3.5.6 Matriz cruce FODA…………………………………………………………..……….….92
3.5.7 Creación de imagen institucional……………..………………………………………93-98
3.5.8 Formulacióndel mix comercial…………………………………………………………..98
3.5.9 Estrategia de plaza…………………………………………………………….…..………98
3.5.10 Estrategias de precio……………………………………………………..…………..98-99
3.5.11 Estrategia de producto……….…………………………………………………......99-100
3.5.12 Estrategia de promoción…………………..………..……….………………..……100-101
3.5.13 Costos de ventas……………………………………………………..……………101
3.5.14 Proyeccion de oferta ydemanda…………………………………………….….……...102
3.5.15 Pronostico de ventas………………………………..……..…….................................103
3.5.16Matriz de recurso humanos, materiales económicos, financieros y tecnológicos..........104
3.5.17 Costos del plan.……………………………………….…………………….….……....105
3.5.18 Costos de publicidad…………………………………………………..………….……105
3.5.19 Cronograma de Gantt……………………………….…………………………..….…..106
3.5.20Impactos……………………………………………………….……………….….……107
3.5.21Difusión……………………………………………….………………………..………107
Conclusionesy Recomendaciones…………………..............................................................108
Bibliografía………………………………………………………………………………………109
Anexo 1. Certificado o carta de aprobación……………............................................................111
Anexo 2. Formatos de evaluación de instrumentos deinvestigación…………………….….112
Anexo 3. Encuestas………………………………...……………………………….….….113-114
Anexo 4. Fotografías………………………………......……………………….………....115-120
INDICE DE TABLAS

Tabla Nro. 1: Análisis de costo……………………………………………………...……..42
Tabla Nro. 2 Proyección de la demanda……………………………………………...…...58
Tabla Nro. 3: Proyección de la demanda………...……………………………...................59...