Tecnologo En Contabilidad Y Finanzas

GRUPO:

TECNOLOGO EN CONTABILIDAD Y FINANZAS

COMPETENCIA No 210301038:

Definir los objetivos financieros de acuerdo con las
políticas organizacionales.( 88 Horas).

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Estructurar información financiera y estadística para
la elaboración del plan de acción.

INSTRUCTOR:

Juan Carlos Suarez C.

Contenido
Presupuesto de ventas
Etapas del presupuesto deventas
Pronóstico de ventas
Plan de mercadotecnia
Preparación del presupuesto de ventas
Negociación del presupuesto de ventas
Manejo de precios
Presupuesto de publicidad
Presupuesto de gastos de ventas
Desarrollo de caso sobre presupuesto de ventas
Resumen
Bibliografía recomendada
Párrafo nexo
Autoevaluación formativa

Presupuesto de ventas
Una vez terminada la etapa preoperativa o deplaneación financiera y estimado el
requerido de ventas que más se aproxima a lo que desea la compañía, entramos a
establecer el presupuesto de ventas de la empresa.
Es importante recalcar que el requerido de ventas, en ningún momento es el
presupuesto de ventas, sino una aproximación a lo que puede ser éste, el cual
como nos dimos cuenta en el unidad anterior depende de los supuestos que setomen.

Indicadores de logro
Al terminar el estudio del presente unidad, el estudiante:
•

Elabora el presupuesto de ventas de una compañía, tanto en unidades
como en pesos, de cada una de las referencias que produce o comercializa la
empresa o de los servicios que presta y explica los objetivos de dicho
presupuesto.

•

Reconoce lo que es un pronóstico de ventas, un plan demercadotecnia, así
como su preparación, negociación y el manejo de precios del presupuesto de
ventas.

•

Elabora el presupuesto de publicidad de acuerdo con el artículo, bien o
servicio y lo distribuye de acuerdo con la necesidad de la empresa.

Elabora el presupuesto de gastos de ventas, identificando las comisiones,
premios, evaluación productiva de las zonas y gastos de capacitación de lafuerza de ventas.

El presupuesto de ventas es, ante todo, una herramienta de planeación y control,
la cual va a ayudar al administrador de la empresa a cumplir con una serie de
metas en materia de ventas, teniendo en cuenta que el éxito estará en el
seguimiento que se haga periódicamente a dichas ventas contra lo que estaba
presupuestado.

Importante...
Las ventas son el principalingreso de toda organización y toma diferentes
nombres de acuerdo con su razón social.

Etapas del presupuesto de ventas
Para la elaboración del presupuesto de ventas podemos considerar las siguientes
etapas:
1.

Pronóstico de ventas

2.

Plan de mercadotecnia

3.

Preparación del presupuesto de ventas

4.

Negociación del presupuesto de ventas

5.

Manejo de precios

6.Presupuesto de publicidad

7.

Presupuesto de gastos de ventas

Pronóstico
Ventas
Presupuesto
Gtos Vtas
Plan de
Presupuesto
Publicidad

Presupuesto
Ventas

Manejo de
Precios

Negociación
Presupuesto
Ventas

Mercadotecnia

Preparación
Presupuesto
Ventas

Figura 3.1 Etapas del presupuesto de ventas

Pronóstico de ventas
Para realizar un pronóstico de ventas esnecesario tener en cuenta los siguientes
aspectos:
1.

Información de la empresa acerca del comportamiento de las ventas de la
compañía durante los últimos años o ejercicios presupuestales.

2.

Comportamiento de la economía del país durante el último año o últimos años
y las expectativas que se tienen por parte de las entidades gubernamentales
que manejan la actividad económica, entornoeconómico.

3.

Análisis del comportamiento del sector, participación en el mercado, precios
de competencia vs precios de los productos de la empresa, precios de los
bienes sustitutos o complementarios, calidad y sectores en los cuales
promocionamos y queremos promocionar el producto de la empresa. Este punto
se puede desarrollar a través de información primaria realizando un estudio de...