Tecnologo En Direccion En Ventas

La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos incluye el conjunto de actividades como reclutamiento y selección, capacitación, dirección, motivación, evaluación, compensación ysupervisión que a su vez comprenden todo el proceso de estructuración de la fuerza de venta de una empresa como tal.

ESTRUCTUCTURACION DE LA FUERZA DE VENTA Proceso por el cual la empresa,selecciona, capacita y motiva al personal de venta.

RECLUTAMIENTO Jefe de talento humano-Director de ventas

Realización de convocatoria para aspirantes

Preselección de aspirantes

No Selección deaspirantes Si ENTRENAMIENTO Y FORMACION DE VENDEDORES DIRECTOR DE VENTAS. Fin

Realización de seminarios, talleres, convenciones de capacitación.

Programas de medición de desempeño.

NoEtapa de prueba.

Si MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTA. JEFE DE TALENTO HUMANO

Realización de eventos

Incentivos económicos

Reconocimientos económicos por sus resultados de ventas

FINESTRUCTURACION DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS DEL PROCESO E.F.V FASE 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES FUNCIONES Esta etapa del proceso de estructuración de la fuerza de venta comprende elproceso de reclutamiento de aspirantes y selección de los vendedores. ACTIVIDADES RESPONSABLES

*Preparar por escrito una Director de ventas descripción del puesto. Jefe de talento humano. *Reclutarel número adecuado de reclutante. *Elegir entre los reclutantes a las personas más calificadas para desempeñar el puesto. A través de las entrevistas. *Realizar la selección de personal adecuado paradesempeñar el cargo. *Formar a los vendedores en *Director de ventas. cuanto a los siguientes aspectos: -Conocimiento de la empresa -Conocimiento del producto -Conocimiento del mercado * Entrenar alos vendedores en cuanto a técnicas de venta. Todo esto a través de seminarios, charlas, convenciones e incluso por medio de internet. *Crear un buen ambiente organizacional. *Fijar cuotas de venta...