tecnologo

1CANALES DE DISTRIBUCION: Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume.
2.ELEMENTOS BASICOSEN LA DEFINICION DEL CANAL: Enlazamientos, Medios; Trayectoria; Colocación; Desplazamiento; Intermediarios; Consumidor final; Producto/Servicio.
.3NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION: Se usanintermediarios por que ellos pueden suministrar mas eficazmente los bienes a los mercados meta. Los intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa mas de lo que este pueda lograr por su cuenta.NUMERO DE CONTACTOS SIN DISTRIBUIDOR:
CADA FABRICANTE UTILIZA MK DIRECTO PARA LLEGAR AL CLIENTE.
ESTE SISTEMA REQUIERE NUEVE CONTACTOS DISTINTOS (CADA FABRICANTE UTILIZA 3)
En los canales dedistribución los intermediarios compran grandes cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades mas pequeñas y surtidos mas amplios que los consumidores quieren.
4.FUNCIONES DEL CANAL DEDISTRIBUCIOnINFORMACION
PROMOCION
CONTACTO
ADECUACION
NEGOCIACION
DISTRIBUCION FISICA
FINANCIAMIENTO
ACEPTACION DE RIESGO.
5.CARACTERISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIon:
Losintermediarios aumentan los consumidores finales.
Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercancía.
Los costos de distribución son generalmente mas bajos cuando existen intermediarios.Conocimiento de los productos por parte de los intermediarios.
Manejo de la Fuerza de ventas
6. OBJETIVOS DE LOS CANALES.
Definir y tener un enfoque claro del mercado.
Conocer las característicasdel mercado.
Llegar al máximo de consumidores finales con un costo bajo.
Vender en grandes cantidades la producción.
Innovar el mercado.
Conocer las características del cliente.
Ofrecer unavariedad de servicios al consumidor final.
Darle la atención adecuada al cliente.
Elevar las ventas.
Preocuparse exclusivamente por la transformación e innovación del producto.
Creación de...