Tecnologo

MERCADO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

Objetivo General: 
Que, como, porque, para que

Objetivos Específicos: 

Sociales:
 
Ambientales:
 
Económicos:
 
Tecnológicos:



JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Justificación:
Por qué
Necesidad del mercado
Pertinente CONPES 3527
Base tecnológica

Antecedentes:


ANÁLISIS DE SECTORDesarrollo Tecnológico e Industrial del Sector:
 
Comportamiento en los tres últimos años:
 
Evolución:

Tendencia a Corto, Mediano y Largo Plazo:


ANÁLISIS DE MERCADO

Estructura Actual Del Mercado:

Mercado Objetivo:

Justificación del Mercado Objetivo:

Estimación del Mercado Potencial:

Estimación del Consumo Aparente:

Estimación del Consumo Per Cápita:

Magnitud de laNecesidad:

Estimación del Segmento / Nicho del Mercado (tamaño y crecimiento):

Perfil del Consumidor y/o Cliente:

Importaciones y Exportaciones del Producto/Servicio a Nivel nacional y/o Mercados Objetivos:

Productos Sustitutos y Complementarios:


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

Identificación de principales participantes y competidores potenciales:

Análisis de empresas competidoras:Relación de agremiaciones existentes:

Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia:

Análisis de productos sustitutos:

Análisis de precios de venta de mi producto/servicio y de la competencia:

Imagen de la competencia ante los clientes:

Segmento al cual esta dirigida la competencia:

Posición de mi P/S frente a la competencia:----------------------------------------------------------------------------------------------------------




ESTRATEGIAS DE MERCADO

CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Descripción Básica:

Especificaciones y Características del Producto:

Aplicación/uso del producto o servicio (si es de consumo directo, intermedio, etc.):

Diseño, Calidad, Empaque y Embalaje:

Fortalezas y Debilidades del P/S Frente a laCompetencia:


ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Alternativas de Penetración:

Alternativas de Comercialización:

Distribución Física Nacional ó Internacional:

Estrategias de Ventas:

Presupuesto de Distribución:

Tácticas Relacionadas con Distribución:

Canal de Distribución a Utilizar:

Estrategias de Comercialización:


ESTRATEGIAS DE PRECIO

Análisis Competitivo de Precios:Precio de Lanzamiento:

Punto de Equilibrio:

Condiciones de Pago:

Seguros Necesarios:

Impuestos a las Ventas:

Costo de Transporte:

Riesgo Cambiario y Preferencias Arancelarias:

Tácticas Relacionadas con Precios y Posible Variación de Precios Para Resistir Guerra de Precios:

Explique la Manera Mediante la Cual Definió el Precio:


ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Explique ódescriba la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago):

Manejo de clientes especiales:

Conceptos especiales que se usan para motivar la venta:

Cubrimiento geográfico inicial y expansión:

Presupuesto de promoción:

Costo estimado de promoción, lanzamiento y publicidad del negocio:

Precio de Lanzamiento:

Comportamiento Esperadodel Precio (tasa de crecimiento):


ESTRATEGÍAS DE COMUNICACIÓN

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio:

Explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones:

Relacione y justifique los costos:


ESTRATEGIA DE SERVICIO

Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa:

Mecanismos de atención aclientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros):

Formas de Pago de la Garantía Ofrecida:

Comparación de Políticas de Servicio con los de la Competencia:


PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADO

Modelo Financiero


ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

Forma de aprovisionamiento:



PROYECCIONES DE VENTAS

PROYECCIÓN DE VENTAS




OPERACIÓN

OPERACIÓN...