teconologia

SEMINARIO DE PROBLEMÁTICAS INTERNACIONALES
GARCÍA GUZMÁN LIZBETH
GRUPO: 2862




ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION
La negociación es una necesidad del ser humano porque al no tenercontrol total de los acontecimientos, ni siempre está en su mano el poder conseguir lo que se desea o se necesita, busca un medio para lograr lo que quiere de otros, se produce porque hay conflictos que sedesean resolver. (Morley y Stephenson 1977) la describen la negociación es un proceso de interacción comunicativa en que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando eldiálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas. Hablar de negociación suele ser sinónimo de resolución deproblemas de forma dialogante y pacífica, implica una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo, cuando las persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunosintereses opuestos.1
La estrategia es el conjunto de acciones que se van a llevar a cabo durante la negociación para alcanzar los objetivos fijados. Es el qué se hará, es decir, un plan de acción donde sevan a utilizar un conjunto de tácticas. Las tácticas son el cómo se realizará, es decir, son aquellas maniobras enfocadas a corto plazo para alcanzar las metas. Son opciones dentro de una estrategia.TIPOS DE ESTRATEGIAS:
Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar):
El objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable paratodos. Lo ideal es que las dos o más partes salgan muy beneficiadas.
Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder):
El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otra parte. Sebasa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose rígido en esa postura sin concesiones. Esta...