TEI2 Desafío Customer Discovery

Desafío Customer Discovery
El objetivo de este Desafío es nivelar a los equipos y sus proyectos, esto porque después del semestre pasado algunos equipos pueden haberse separado, cambiado el proyecto, nuevos estudiantes, etc. Este desafío considera una presentación de los equipos con una duración de entre 10 y 15 minutos por proyecto.
Es posible que a este punto algunos de los equipos no hayantenido la posibilidad de avanzar en sus proyectos, o incluso no hayan encontrado un problema que valga la pena resolver. Para estos casos se les puede dar una semana más para presentar el avance de su proyecto. Lo importante aquí es que todos los proyectos y equipos partan desde una misma base.
Avances mínimos
Lo mínimo con lo que los equipos deben llegar es con los siguientes ítems:
Pitch y VentasProducto Mínimo Viable
Funnel y Métricas
Pitch y Ventas
El Pitch se evalúa según la siguiente estructura mínima:
1. Gancho
2. Problema
3. Solución
4. Tamaño de Mercado
5. Modelo de Negocio
6. Competencia
7. Plan de Marketing
8. Equipo
9. Ventas
10. Esta estructura puede contener otros puntos, como Tecnología Propietaria (ventaja especial), Dinero (cuánto dinero han levantado, cuánto dineronecesitan, etc), Demo (demostración en vivo de cómo funciona su producto), etc.
11.
12. Producto Mínimo Viable
13. El Producto Mínimo Viable (MVP) para cada equipo puede variar considerablemente, en particular se notan diferencias sustanciales entre proyectos web/mobile y físicos.
14. Landing Page
15. El MVP más básico que todos lo equipos deben haber desarrollado en el semestre pasado es un LandingPage, que como mínimo debe contener los siguientes componentes, los más importantes están destacados en negrita:
Headline: es lo primero que ve el visitante dentro del sitio, es un frase que traduce la propuesta de valor del proyecto.
Subtítulo: es una bajada al headline, generalmente va debajo de este.
Imagen o video: cualquier recurso gráfico que ayude a entender de qué se trata el proyecto.Beneficios del producto/servicio: una descripción de los beneficios que le genera al cliente la adquisición del producto o servicio.
Call to Action: lo más importante de una Landing Page, es principalmente lo que nosotros queremos que haga la visita dentro de la página, como dejar su correo en un formulario, presionar un boton de descarga, etc.
Prueba social: son testimonios de clientes reales quehablan sobre los beneficios del producto/servicio.
16. En el sitio web de Betalist (http://www.betalist.com) se puede encontrar una variedad de landing pages reales de startups en etapas tempranas que puede servir de inspiración para los estudiantes.
17. Sobre qué es un MVP
18. Una Landing Page es un MVP clásico como punto de partida para validar alguna hipótesis de solución. Cabe señalar que existeun concepto erróneo en la definición de un MVP, ya que comunmente se piensa que un Producto Mínimo Viable consiste en un conjunto mínimo de características consideradas necesarias en un producto con el objetivo de llevarlo al mercado lo antes posible. Esta comprensión deja de lado lo importante de un MVP, que es el foco en el cliente y en la aceptación del mercado. Hay que recalcar que el MVPsirve para validar nuestra hipótesis de solución de la forma más barata posible utilizando los menores recursos posibles, e iterar según vayamos aprendiendo según la retroalimentación de los clientes. El foco es el aprendizaje acelerado.
19. Otros tipos de MVP
20. Aparte del Landing Page, existen otros tipos de MVP:
Conserje (Concierge)
Mago de Oz (Wizard of Oz)
Piecemeal
Crowdfunding
21. Prototipo22. Puede que algunos proyectos vayan más avanzados y que ya tengan un producto o servicio más elaborado, incluso que ya tengan ventas. Es el caso ideal para un proyecto en esta etapa.
23. Funnel y Métricas
24. La clase 2 se introdujo el tema de las métricas y el funnel. En particular, en este punto los estudiantes deben entender que todo su progreso puede ser medido y en base a esas métricas se...