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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
SEDE CENTRAL
ESCUELA DE NEGOCIOS

ASIGNATURA
PROMOCIÓN DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS

TEMA
Características de Mezcla de Promoción
SUSTENTADO POR:
Díaz, Luís José 10-2702

FACILITADOR
Eliana Campos Taveras

Santiago de los Caballeros
República Dominicana
24 de marzo 2012



ÍndiceInstrucción……………………………………………………..1
Conceptualización de Mezcla de Promoción……………………………………1.1
Objetivos de la promoción…………………………………1.2
Concepto de mezcla promocional…………………………1.3
Elementos que conforman la mezcla promocional…….1.4
Conclusión………………………………………………………2

















Introducción
Por el siguiente reporte espero abarcar todo lo concerniente a las características de la mezcla promocional y conocer las herramientas más utilizadas parapoder elaborar un buen plan de relaciones públicas y ventas directas ya que atravez de los mismos se puede lograr un gran posicionamiento en el mercado en que nos desarrollemos.
Atravez del mismo pretendo llenar las expectativas de la materia para que esto me beneficie en el desarrollo de mi carrera como profesional y que establezca muchos más conocimientos sobre los mercados y las tácticas autilizar.

















1.1-Conceptualización de Mezcla de Promoción
La mezcla de promoción, también conocida como mix de promoción, mezcla total de comunicaciones de marketing, mix de comunicación o mezcla promocional, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo demarca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.
Por ello, es conveniente que todas las personas involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia conozcan en qué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales herramientas, para que de esa manera estén mejor capacitadas para apoyar adecuadamente a su planificación, implementación y control.Para la American Marketing Asociation (A.M.A.), la mezcla de promoción es "un conjunto de diversas técnicas de comunicación, tales como publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas, que están disponibles para que un vendedor (empresa u organización) las combine de tal manera que pueda alcanzar sus metas específicas".
Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro"Fundamentos de Marketing", la mezcla de promoción es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización ".
Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., "el mix de comunicación (mezcla de promoción) es un elemento del marketing mix de la empresa que sirve para informar al mercado y persuadirlo respecto a sus productos y servicios. El mixde comunicación utiliza herramientas como la venta personal, publicidad, promoción de ventas, merchandising (o promoción en el punto de venta), relaciones públicas y publicidad blanca (comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficie con ella".
En resumen, la mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientas como la publicidad, venta personal,promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, merchandising y publicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.

1.2CARACTERISTICAS DE LA PUBLICIDAD
El estudio de la publicidad se aborda principalmente desde tres campos que profundizan en sus funciones y su repercusión, por eso se habla del modelo económico, el comunicativo y el psicosocial. Sirecogemos las directrices básicas de cada uno de ellos, podemos entender la publicidad como “un sistema de comunicación que pone en relación a las organizaciones y sus públicos a través de mensajes emitidos vía medios de comunicación de masas con el fin de informar sobre un producto, un servicio, una organización o una idea e influir en su predisposición o...