Teleceiba

UNIVERSIDAD TECNOLOGÍCA CENTROAMERICANA

DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Catedrático:

Yesica Goti Aguilar

“PLAN DE MARKETING DIRGEN”

Alumnos:

ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCION

I. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

SELECCIÓN DE IDEAS

DOFA

MISION

VISION

OBJETIVOS CORPORATIVOS

OPORTUNIDAD

SITUACION

ANALISIS DE ENTORNO

INTERNO

EXTERNO

II.PRUEBA DE CONCEPTOS

INVESTIGACION DE MERCADO O SONDEO DE OPINION

OBJETIVOS DE LA INV

METODOLOGIA DE LA INV

METODO DE MUESTREO

RESULTADO DE LA INV

III. MERCAQDO META

CONSUMIDOR

SEGMENTACION DE MERCADO

PERFIL DEL CONSUMIDOR

DESEOS / NECESIDADES

HABITO DE USO Y ACTITUDES

PAPELES DE COMPRA

MERCADODESARROLLO HISTORICO DEL MERCADO

NIVELES DE DEMANDA

ASPECTOS LEGALES

REQUISITOS LEGALES PARA LA INDUSTRIALIZACION / COMERCIALIZACION

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

IV. PROCESO DE DESARROLLO

PRODUCTO

CARACTERISTICAS

BENEFICIOS

MARCA

DISEÑO

LOGO

EMPAQUE Y ETIQUETA

CALIDAD, SERVICIOS Y GARANTIAS

FORMA DE USO Y CUIDADOS

PRECIOESTRATEGIAS DE PRECIO

MARGENES DE CONTRIBUCION

DESCEUNTO NO PROMOCIONALES

PLAZA

CANALES DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

PROMOCION

ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

CONTROL

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

MECANISMOS DE CONTROL

EVALUACION FINANCIERA

ESTADO DE RESULTADOS

V. CONCLUSIONES

VI. BIBLIOGRAFIA

VII. ANEXOSRESUMEN EJECUTIVO

Dirgen, es una empresa solidaria que nació el 18 de Julio de 1988 los fundadores son: Juan Ramón Munguía y Rina María López, se inició con entregas a domicilio de papelería en general a diferentes oficinas públicas y privadas en la ciudad de La Ceiba, Atlántida usando como medio de transporte una bicicleta.

Actualmente DIRGEN es una empresa especializada en la venta de útilesescolares, material de limpieza, mobiliario de oficina, y suministros generales. La empresa ofrece variedad y solvencia en sus productos.

Adicionalmente se trabaja, no solo a nivel local sino que regional en los departamentos como Gracias a Dios, Islas de la Bahía y Colón.

En un plano más específico, el objetivo primordial a corto plazo consiste en darnos a conocer en el mercado para quenuestros productos alcancen cierta difusión a nivel regional.

En términos de largo plazo, nuestra empresa pretende incrementar las ventas de los productos, así como incluir nuevas variedades, y conseguir su difusión a nivel nacional.

Entre los objetivos Dirgen se propone expandir el negocio mediante la apertura de otra sucursal en el centro de la ciudad para la obtención de mayores ingresos,con una inversión inicial de L. 100,000.00

Para alcanzar las metas propuestas hemos diseñado una estrategia de marketing que se basa, sobre todo, en la promoción y descuentos. También hemos considerado la opción de anunciarnos en los medios de comunicación convencionales.

Por lo que a los recursos humanos se refiere, la empresa cuanta con una plantilla de nueve trabajadores coordinados porun gerente. De manera que las funciones a desempeñar dentro de la empresa quedan definidas de la siguiente manera:

[pic]

Finalmente y para concluir este resumen, falta por mencionar los aspectos de carácter jurídico, es decir, la forma jurídica bajo la cual está constituida Dirgen. Dirgen es comerciante individual, el cual nosotros sugerimos que se haga el cambio a sociedad limitada.DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

1 SELECCIÓN DE IDEAS (VIABILIDAD DE LA IDEA)

En la actualidad, la empresa DIRGEN desea enfocarse en:

1. Incrementar las compras de los clientes actuales,

2. Incrementar el número de clientes nuevos mediante la nueva sucursal que se planea abrir en el transcurso del próximo año.

3. Crear una estrategia de internet ó tele marketing para enero...