Telecomunicaciones

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Defensa
Universidad Nacional Experimental Politécnica
De la Fuerza Armada Nacional (UNEFA)
Núcleo Car abobo – sede Naguanagua


GERENCIA EMPRENDEDORA

GERENCIA EMPRENDEDORA




Profesor: Integrantes
Alcira CoaAnaly López




Naguanagua, 2 de mayo del 2012.

DEFINICIÓN DE VENTAS
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable yfinanciero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, la venta es una especie de artebasada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) cultivar un comprador potencial.
2) hacerle entender lascaracterísticas y ventajas del producto o servicio.
3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.

PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE MARKETING
La planificación debe concebirse como una técnica metódica de hacer presión, descubriendo dificultades y superándolas antesde que lleguen a obstaculizar.
El proceso de planificación de marketing implica seguir 4 pasos:
* Reconocimiento de la necesidad de acción.
* Investigación.
* Información y análisis de los datos disponibles.
* Propuesta de acción y decisión.

ESTUDIO DE MERCADO
Lo primero que usted debe hace Lo primero que usted debe hacer es explicar cómo es su producto, usted debe decir sutamaño, peso, empaque, calidad, para qué sirve, las formas de uso y sus beneficios. Si se trata de un servicio, mencione en qué consiste, quién lo realiza, cómo y de qué manera se diferencia con el de la competencia.er es explicar cómo es su producto, usted debe decir su tamaño, peso, empaque, calidad, para qué sirve, las formas de uso y sus beneficios. Si se trata de un servicio, mencione en quéconsiste, quién lo realiza, cómo y de qué manera se diferencia con el de la competencia. Lo primero que usted debe hacer es explicar cómo es su producto, usted debe decir su tamaño, peso, empaque, calidad, para qué sirve, las formas de uso y sus beneficios. Si se trata de un servicio, mencione en qué consiste, quién lo realiza, cómo y de qué manera se diferencia con el de la competencia.
Loprimero que usted debe hacer es explicar cómo es su producto, usted debe decir su tamaño, peso, empaque, calidad, para qué sirve, las formas de uso y sus beneficios.Si se trata de un servicio, mencione en qué consiste, quién lo realiza, cómo y de qué manera se diferencia con el de la competencia.
Importante: El nombre que se le dé al producto o servicio es el reflejo de su imagen y por lo tanto debeser original, atractivo, claro, fácil de pronunciar y recordar.
OBJRTIVO

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si...