Telefonia
Páginas: 2 (317 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2012
Escuela de Postgrado
Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas
CASO
TELEFONIA MOVIL
Trabajo presentado como parte del curso
Taller de Pronóstico de VentasLima, 22 de julio 2009
RESUMEN EJECUTIVO
Telefonía Móvil es una empresa que opera en el Perú ofreciendo servicios de telecomunicaciones móviles anivel nacional.
La comercialización de los servicios se realiza a través de fuerza de ventas Directa e Indirecta de forma individual y empresarial. Asimismo la comercialización se encuentrasegmentada en 4 regiones Norte, Sur, Centro y Oriente. La fuerza de venta indirecta está compuesta por Distribuidores Autorizados que pueden desarrollar sus gestiones comerciales en uno o más departamentosde la región que se les ha asignado.
El presente análisis se basa sobre 609 datos tomados de la gestión de la región sur en el mes de marzo del 2007, específicamente en el canal empresarial de losdistribuidores autorizados.
Existen puntos de ventas que tienen pocos clientes los cuales representan un alto porcentaje (%) en sus ventas, inclusive existe una empresa que tiene solo un cliente.Por lo que es necesario en este caso realizar campañas de captación de nuevos clientes para ampliar esta base.
El departamento con mayor ventas es Arequipa con un 52% de todos los productos vendidosen la zona sur del país. Asimismo es necesario realizar una gran campaña en los departamentos de Ayacucho, Madre de Dios, Ica y Tacna, pues son los departamentos con menos ventas.
Es importanteconsiderar promociones en las fecha de baja demanda, justamente para promover el consumo de los productos y/o servicios de telefonía.
Los últimos 05 días del mes de marzo, la ventas se mantienenconstante, por lo que probablemente, el 25 de cada mes se realiza el pago de haberes en la zona sur del pais. El 20 del mes hubo un incremento inesperado en las ventas, debido probablemente por el pago...
Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas
CASO
TELEFONIA MOVIL
Trabajo presentado como parte del curso
Taller de Pronóstico de VentasLima, 22 de julio 2009
RESUMEN EJECUTIVO
Telefonía Móvil es una empresa que opera en el Perú ofreciendo servicios de telecomunicaciones móviles anivel nacional.
La comercialización de los servicios se realiza a través de fuerza de ventas Directa e Indirecta de forma individual y empresarial. Asimismo la comercialización se encuentrasegmentada en 4 regiones Norte, Sur, Centro y Oriente. La fuerza de venta indirecta está compuesta por Distribuidores Autorizados que pueden desarrollar sus gestiones comerciales en uno o más departamentosde la región que se les ha asignado.
El presente análisis se basa sobre 609 datos tomados de la gestión de la región sur en el mes de marzo del 2007, específicamente en el canal empresarial de losdistribuidores autorizados.
Existen puntos de ventas que tienen pocos clientes los cuales representan un alto porcentaje (%) en sus ventas, inclusive existe una empresa que tiene solo un cliente.Por lo que es necesario en este caso realizar campañas de captación de nuevos clientes para ampliar esta base.
El departamento con mayor ventas es Arequipa con un 52% de todos los productos vendidosen la zona sur del país. Asimismo es necesario realizar una gran campaña en los departamentos de Ayacucho, Madre de Dios, Ica y Tacna, pues son los departamentos con menos ventas.
Es importanteconsiderar promociones en las fecha de baja demanda, justamente para promover el consumo de los productos y/o servicios de telefonía.
Los últimos 05 días del mes de marzo, la ventas se mantienenconstante, por lo que probablemente, el 25 de cada mes se realiza el pago de haberes en la zona sur del pais. El 20 del mes hubo un incremento inesperado en las ventas, debido probablemente por el pago...
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