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LAS ALIANZAS CON PROVEEDORES DE MERCADONA

PREGUNTAS SOBRE EL CASO

1. ¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?


➢ Según las actividadesimplicadas: Las alianzas son complejas ya que se centran en más de una actividad o función empresarial, por un lado, Mercadona trata de crear una perfecta red de proveedores estable en el tiempo, demanera que pueda apretar a sus proveedores para ajustar los precios al máximo, ofreciéndoles a cambio una relación estable y el pago de sus mercancías garantizado.
➢ Según el número desocios: es una alianza multilateral, ya que Mercadona cuenta con más de 2000 proveedores, 109 de ellos interproveedores.
➢ Según la relación competitiva que existe entre los socios: suele servertical, que se mantiene una relación proveedor-cliente (Mercadona) y en el caso de interproveedores, Mercadona se asegura de que no fabriquen marcas blancas para otros distribuidores.
➢ Segúnla naturaleza del acuerdo: la relación entre ellos suele ser contractual.
2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación cooperación entre Mercadona y susinterproveedores? ¿Son similares para ambos socios?


Tienen una estrategia: “innovar es estar pensando constantemente en cómo satisfacer las necesidades de El Jefe”.
Con el objetivo de continuaravanzando en innovaciones tangibles para “El Jefe”, los 109 interproveedores de la compañía han realizado una inversión conjunta que ha superado los 800 millones de euros, cifra que representa más del 18%de la inversión realizada por la industria española en 2006. Este esfuerzo inversor no sería posible sin la confianza en un proyecto común, construido y consolidado en un beneficio mutuo a lo largodel tiempo.
Otra de las claves de la relación de Mercadona con sus interproveedores es la necesidad de vertebrar su actividad productiva. Ello implica construir fábricas e instalaciones en...