telematica

Resumen
 Segunda vía: Explorar los grupos estratégicos:
En esta vía se explica como los grupos estratégicos pueden abrir océanos azules. Los grupos estratégicos se clasifican por un ordenjerárquico y estricto construido sobre dos dimensiones PRECIO Y DESEMPEÑO.
La clave para crear un océano azul que abarque grupos estratégicos existentes consiste en corregir la visión estrecha de túnelal comprender cuales son los factores que influyen sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro.
Habla sobre un gimnasio Curves el cual logro abrir un océano azul de un mercado sinexplotar, este gimnasio aprovecho las ventajas de dos grupos estratégicos en estados unidos: GIMNASIOS TRADICIONALES Y PROGRAMAS DE EJERCICIO PARA HACER EN CASA, tomando lo mejor de ambos y eliminandoo reduciendo todo lo demás.
Habla también de Polo Ralph Lauren y su “alta costura sin moda”, también de Toyota y un carro que sacaron el cual mescla a los carro de lujo con un pecio asequible,mencionan también y por ultimo a una compañía de construcción que hace casas prefabricadas con detalles mas específicos como chimeneas y distintos acabados.
Acaba con esta pregunte que creo esimportante: “¿Cuáles son los grupos estratégicos de su industria? ¿Por qué los clientes optan por el grupo superior o por que prefieren buscare el grupo inferior.?”

 Quinta vía: Explorar el activo funcionalo emocional para los compradores:
Dice que hay dos tipos de industria, las que compiten en base al precio y la función y las que compiten en base a los sentimientos, emocional.
El problema conlas industrias que se basan en la parte emocional es que las compañías ofrecen cosas adicionales que elevan el precio sin mejorar la funcionalidad.
Presenta el ejemplo de una compañía japonesa llamadaQuick Beauty House, específicamente una barbería, en donde se elimina la parte emocional y se implementa mayor funcionalidad y mejor precio, lo que ellos hicieron fue eliminar los elementos...