Telepizza

Estrategias y Políticas de Precios
Control 1

1. El gerente general de la farmacéutica QWE debe establecer la fijación de precios de un
nuevo fármaco que se ha desarrollado para combatir la depresión, el cual se sumará a los
ya existentes en el mercado. En su fabricación, el producto tiene la ventaja de tener fácil
acceso a los insumos en relación a la competencia y en su desarrollo hanconcurrido
números especialistas quienes han desarrollado números experimentos y estudios, los
que han concluido finalmente con el producto en cuestión y que tiene ventajas
significativas sobre los productos de la competencia. En el proceso de establecer el
precio, el gerente convoca a los departamentos de producción, marketing y finanzas para
discutir acerca del precio que se implementará.Habiéndose establecido el monto, al cabo
de 6 meses de presencia en el mercado, las ventas resultaron en un completo fracaso.
De acuerdo a lo estudiado, ¿qué situaciones de las enunciadas más abajo son correctas?
I. No se determinó adecuadamente la valoración que se le daba al producto
II. Falló el departamento de marketing en la promoción del producto
III. No se consideró la sensibilidad de lademanda del producto
IV. Se subestimaron los costos fijos y los costos de los experimentos y estudios previos
en el diseño
I y II
II y III
I, III y IV
II, III y IV
I, II, III y IV

Alternativa Correcta: B
La valoración no procede, ya que es un producto nuevo y no hay experiencia
de los consumidores respecto a él. Los costos fijos y los costos de los
experimentos son costos que no debenincluirse ya que se debe incurrir en
ellos de todas maneras. Sí es importante que se difundan los beneficios del
nuevo producto y que se apunte correctamente cuál es la reacción de su
demanda ante los precios que se establezcan (en general las medicinas son
insensibles al precio).
2. El gerente general de una empresa que comercializa un producto de lujo consolidado,
desea expandir el segmentode consumidores mediante el lanzamiento de un nuevo
producto dirigido a un público menos exclusivo que el que consume el producto
tradicional. Para ello trabaja conjuntamente con todos los departamentos de la firma
De acuerdo a lo estudiado, ¿de qué situaciones dependerá el éxito global de la firma,
dada esa nueva estrategia?
I. De que el nuevo producto no perjudique la imagen tradicionaldel producto original
II. De la correcta segmentación del mercado objetivo
III. Del precio que se establezca tanto por el nuevo producto como por el tradicional
IV. Del esfuerzo del departamento de marketing en promocionar las ventas del producto
consolidado.
I y II

II y III
I, II y III
III y IV
I, II, III y IV

Alternativa Correcta: C
Al ser un producto de lujo con un mercadoconsolidado (el cual bajo esas
condiciones no necesita una mayor promoción en sus ventas), es importante
que al extender el mercado a nuevos segmentos, no exista una erosión sobre
el ya establecido, que es el más exclusivo y que está dispuesto a pagar más
por el producto. En ese sentido, también es relevante segmentar
adecuadamente el mercado objetivo, de manera que se tenga información
sobre dóndedirigir el nuevo producto, sin dañar al segmento principal. En la
misma línea, el precio que se establezca puede ahuyentar al segmento
principal si es muy bajo o al segmento al que se quiere incorporar, si es muy
alto.
3. La disposición a pagar de los consumidores al ser variable, puede llevar a la firma a
fijaciones erradas del precio, al basarse exclusivamente en la valoración de losconsumidores en la determinación del precio. De acuerdo a lo estudiado en clases, ¿en
qué productos puede adquirir mayor importancia utilizar dicho criterio?
I. Servicio Turístico Consolidado en el Mercado
II. Endulzante introducido recientemente al Mercado
III. Joyería Exclusiva
IV. Harina de Pescado
I y II
II y III
I y III
II y IV
I, II, III y IV

Alternativa Correcta: C
Los...