Tema 1 CIE Rosa

COMPETITIVIDAD E INNOVACIÓN DE
LA EMPRESA

TEMA 1.
ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD
1.1. Estrategia empresarial
1.2. Niveles de la estrategia
1.3. Competitividad
1.4. Ventajas competitivas

Fuente:
Capítulos 1 y 9 de Navas López, J.E. y Guerras Martín, L.A. (2004): La dirección estratégica de la
1
empresa. Teoría y aplicaciones. Civitas. Madrid.

Tema 1. Estrategia y Competitividad

1.1. ESTRATEGIAEMPRESARIAL

A) CONCEPTO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La estrategia empresarial explicita los objetivos generales de la empresa y los
cursos de acción fundamentales de acuerdo a los recursos y capacidades actuales y
potenciales a fin de lograr su inserción en el medio socio-económico.
Supone emprender acciones ofensivas y defensivas para crear una posición
defendible frente a las cinco fuerzascompetitivas en el sector industrial en el que la
empresa está presente y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la
empresa.

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cincofuerzas
fuerzas
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Porter

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(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

•

Si los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen
de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar
segenera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán
la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno
pero que generalmente será menor al que la empresa estaría
dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los
clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen
más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad,
por esto las cosas cambianpara las empresas que le dan el poder
de negociación a sus clientes

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• (F2) Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
• El “poder de negociación” se refiere a una amenaza
impuesta sobre la industria por parte de los proveedores,
a causa del poder que estos disponen ya sea por su
grado de concentración, por las características delos
insumos que proveen, por el impacto de estos insumos
en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar
con los proveedores, se considera generalmente alta por
ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden
optar por una gran cantidad de proveedores, en su
mayoría indiferenciados.
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(F2) Poder de negociación de los Proveedoreso Vendedores

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Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Tendencia del comprador a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costes de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que
son más propensos a lasustitución, como los productos en línea
que pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación es aceptable moderadamente

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• (F3) Amenaza de nuevos competidores
entrantes.
• Este punto se refiere a las barreras de entrada
de nuevos productos/competidores. Cuanto más
fácilsea entrar mayor será la amenaza. O sea
que si se trata de montar un pequeño negocio
será muy fácil la entrada de nuevos
competidores
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• (F4) Amenaza de productos sustitutos
• Como en el caso citado en la primera fuerza, las
patentes farmacéuticas o tecnológicas muy
difíciles de copiar, permiten fijar los precios en
solitario y suponennormalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad.
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• (F4) Amenaza de productos sustitutos
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Podemos citar, los siguientes factores:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o...